淘宝直通车：如何巧妙设置点击出价上限并应对高成本

 

 

1. 登录淘宝卖家中心

 

打开淘宝首页，在右上角找到并点击【卖家中心】，进入卖家管理后台。

 

2. 进入直通车管理页面

 

在卖家中心页面，将鼠标移至【卖家地图】区域，选择【营销&数据管理】中的【直通车】。点击【进入直通车后台】，或用账号密码登录直通车管理页面。

 

3. 选择推广计划并编辑

 

在直通车页面上，点击左侧【推广计划】选择【标准推广】。找到您想要设置的活动，点击【编辑】按钮。

 

4. 设置日限额和投放时间

 

在活动编辑页面，找到并点击【设置日限额】，再点击【每日预算】。在弹出窗口中填写您希望设置的限额，并点击【保存设置】。此外，您还可以在【设置日限额】旁边选择【设置投放时间】，精确控制推广时间点，确保广告在最佳时机展示。

 

 

当发现直通车的点击成本过高时，我们可以采取以下策略进行调整：

 

1. 分析关键词ROI和点击成本

 

通过生意参谋等工具分析关键词的ROI（投入产出比）和点击成本，找出ROI低且点击成本高的关键词。将这些关键词分为亏损词、引流词和辅助引流词三类。

 

2. 优化亏损词和引流词

 

对于亏损词，可以降低出价或暂停投放；对于引流词，若转化率尚可，可通过提高关键词质量得分来降低平均点击花费。具体方法包括优化关键词匹配方式、提高创意质量等。同时，做好店铺内的关联销售，提高流量的转化率。

 

3. 利用移动端降低引流成本

 

针对竞争激烈的关键词，可以尝试单独建立移动端计划，利用移动端相对较低的引流成本为转化能力不错的关键词引流。同时，根据转化率带来的回报调整出价，让广告停留在合理的位置。

 

4. 定期观察和调整

 

对于表现不佳的关键词进行定期观察和调整。对于有收藏或偶尔有转化的关键词可以降价至平均出价水平继续观察；对于无收藏且无转化的关键词可以直接降低出价或暂停投放。

 

通过以上策略调整您的直通车推广策略不仅可以有效控制成本还可以提高广告效果为店铺带来更多高质量的流量和转化。记住在设置出价时要根据店铺实际情况和市场需求进行合理调整不要一味追求高排名而忽略成本控制。同时保持对广告效果的持续关注及时调整优化策略让直通车成为您店铺引流的得力助手。