直通车定向是什么意思？到底该如何设置？

 

直通车定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。

 

当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。在大数据时代和千人千面背景下，定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧，势必成为店铺引流下又一推广利器。

 

1、基础原理

 

1)展现逻辑：系统从淘宝买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。

 

 

2)扣费公式：扣费=出价×质量分

 

出价：pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)，而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。

 

质量分：质量分影响因素有宝贝权重，点击率、买家体验，创意反馈等。

 

2、投放人群

 

1)智能投放

 

综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。

 

2)访客定向

 

访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。

 

a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

 

b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。

 

另外值得一提的是，很多卖家朋友在设置直通车的时候，对于地域以及设备的投放，一半会根据自己的经验来判断，但是这个时候建议掌柜利用直通车本身的数据统计来更加准确地进行单独的选择。