直通车低出价高溢价到底怎么玩？

 

前期开始开车的时候要选择多个关键词，这样才能删选出哪些商品关键词转化率是高的，哪些关键词是没有展现的。在关键词正常出价的时候，将那些转化好的关键词，收藏加购率高的人群增加溢价是合理的，因为该人群在搜索关键词的时候出价更高，排名也就相应提高。

 

只有在通过精准分析出来的数据，人群溢价才是有效果的。人群溢价不能盲目烦人添加，或者说要有计划的增减溢价。卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。

 

 

需要注意什么?

 

1、低出价高溢价的玩法只适合定向，因为定向不用客户搜索，直接就会出现想要的宝贝，只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。

 

2、如果淘宝卖家对店铺人群定为不熟悉，那么刚开始的时候最好是全开人群溢价，可以按照性别等其他条件，这样来全开溢价到30%-45%，然后每天去优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留，当然这个到时候看具体情况了。

 

3、一般来说低出价高溢价玩法适合词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。因为词太小的话，那么本身就会过滤掉了很多人，所以商品获得的展现就很小，不适合低出高溢，冷门的类目是最不适合此方法的。

 

如果淘宝卖家想要做新品标签的话，那么最好使用直通车低出价高溢价玩法，这样获取的人群也更加精准，并不是所有的商品都适用直通车低出价高溢价，卖家一定要注意观察直通车数据情况。