直通车利润率怎么算？怎么优化好？

 

 

一、直通车利润率怎样算?

 

想要知道直通车利润率，办法很简单，大家直接用产出除以投入就能够计算出来了。那么，产出和投入怎样算呢?下面是具体的计算公式：

 

产出=点击量*点击转化率*价格

 

投入=当天的点击量*当天的均匀点击花费

 

比方一件衣服通过直通车推广，一周后台计算成果如下：

 

直通车600元，销售额1200元，本周直通车ROI计算如下：ROI=600:1200=1:2ROI临界值=1:销价格/毛利。假定产品毛利100元，本钱600元，ROI临界值=1:6，即直通车推广转化率1:6是保本推广。

 

二、利润率怎样优化好?

 

(1)通过转化率提升ROI

 

要提升直通车转化率，我们要特别注意几个点：商品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页是展现宝贝的细节的地方，这些是一个宝贝或一家店的基础，不容忽视。

 

另外人群标签要注意调整溢价，人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的效果，细分人群，转化率才有明显地提高。

 

开车前做好测图测款的工作，接着店铺内功是不可或缺的，包含买家秀、好评、问答环节等。另外还要提高店铺整体动态评分，并做好关键词人群和精准匹配。

 

(2)通过PPC提升ROI

 

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词挑选问题等，那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。当然PPC不是越低就越好的，如若一味地下降PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。

 

其次点击率和账户权重也有直接影响，点击率高能够卡位，培养起质量分，要根据实时的数据反应来操控点击量，调查转化能够的卡在靠前方位。转化欠好的下降出价调整，可是注意不要计划里一次性参加过多的词，在初期加词时要看情形逐渐增加。

 

(3)通过客单价提升ROI

 

一般情形下，客单价高的商品想要转化率不低，需要宝贝自身价值和表现力要很好，可是大都商品定位价格不是很高。价格越高的话对商品要求也要越高，假如商品价格只升不降，那么转化率也会随之下降，所以为了防止转化率的下降，需要以促销手法来提高转化。

 

大家直接用直通车的产出来除以直通车投入的费用，就能够计算出直通车的利润率，通过这个计算办法，大家能够知道自己做直通车推广是赚钱了，还是赔本了。假如赔本了，需要通过优化来提高利润率。