天猫开直通车怎么操作？前期要注意什么？

 

 

天猫开直通车怎么操作?

 

直通车快速上分上权重实操原理：

 

1、新建计划的展现量要能做到2000以上;

 

2、关键词选择5-8个，关键词的点击率要高于行业的1.5倍;

 

3、关键词点击量大于50个;

 

4、人群点击量占比大于70%。

 

直通车只要保证这样的数据量，就可以做到快速上分。其中，点击量不能集中在三个词上，如果点击量集中在三个词以内不上分。

 

建议中小卖家店铺权重不高，不要宝贝上架就急着开直通车，当你的自然搜索有了变化，有明显的搜索增加的时候，利用生意经查看搜索流量进店的关键词，根据搜索进店关键词做直通车关键词的叠加权重和交叉权重，这样可以更加快速提高直通车关键词的权重。

 

所以建议：中小卖家要等自然搜索有一定流量后，无线端有真实访客，UV价值达到20的时候开直通车效果比较好。这里强调一下，前期做标题的时候，一定要明确自己直通车要操作核心关键词包含在标题中。选词要选择展现量3000-5000，在线宝贝数量少，点击率>3%，比较容易起搜索流量和直通车关键词的权重。

 

前期要注意什么?

 

1、新品0销量的时候理论上直通车是可以同步操作的，但是如果数据量小，权重会起来的比较慢，所以普遍单品要一周或者4-5天才会慢慢入车。

 

2、初期可以用直通车后台中某几个人群标签明确地组合出产品的优势人群，建议前期人群操作。

 

3、注意要根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。普遍来说，你定价为爆款产品，没有太大人群影响的类目，溢价低就可以了;如果是小众人群你的产品，高溢价锁定人群，获取精准流量。

 

前期是否开人群，主要看你的产品有没有受到年龄段、性别、月消费能力很明显的限制。比如有两个价位的人群，前者99元包邮，我们人群不去做高溢价;后者价位699，我们一定要高溢价高客单价人群。

 

我们要搞ROI，流量一定要更精准，就要通过人群高溢价对流量进行精准筛选，这时候流量就一定会少。如果我要成交单量，流量一定很大，这时候人群相对不精准，转化率也不会很高，ROI也一定不会很高。

 

所以开直通车需要做好价格定位后，根据价格和定位，再做直通车人群和溢价比例的设置。