直通车核心卖点要开吗？关键词怎么分类？

 

 

直通车核心卖点要开吗？

 

有必要开的，有核心卖点能带来更精准的客户。

 

关键词怎么分类？

 

1、追求精准流量

 

无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，淘宝大体系里，当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理，从而让产品突出核心价值，锁定目标客户。

 

在有一定基础流量的前提下，不管流量的多和少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时，就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

 

2 、关键词分类管理

 

1)系统推荐词

 

系统推荐词不同账户推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加，但是不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还需要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分词是比较优质的。

 

2)广泛词

 

广泛词就是比如女装、连衣裙等搜索量非常大的词，展现相当大，若出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃的时候，不建议出高价投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量进行投放，如有过加购或者收藏行为的群体，这样广泛词的转化数据也不至于太难看，还可以节省部分费用。

 

3)长尾词

 

长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合，若组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。则可以建独立计划培养长尾词，避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。这样长尾词竞争小，前期培养起来质量得分，后期能以很低的出价获得优质流量，也是计划中重点培养对象。

 

总之，直通车的好处大家都是知道的，可以直接带来精准客户，但是也是有一定技巧的，在直通车的选词问题上大家就需要格外注意，必须精准，而关键词也要做好调查，一旦发现有问题，必须立即撤下，换上新的关键词。