淘宝直通车是怎如何进行推广的？怎么推爆款？

 

直通车打造爆款的步骤

 

第一步：直通车测款

 

测试时间3-7天，最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品)，可操作的时间短，所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话，市场波动太大，可能导致与初期分析市场的结果不一致。

 

数据方面，单品点击量至少达到200以上，有些类目的要求要更高，我建议最好500以上，不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上，收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。

 

第二步：养分

 

养分阶段主要侧重点击率，要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增，不能低于前一天。

 

展现量保持每日翻倍增长，起步的展现量至少保证2000以上，否则份额太少养不起权重，权重低的话分也不好养。点击量要较前日递增，在所有数据都保持增长的同时，计划权重也会递增。

 

第三步：增速

 

结合新品排名递增方式，以新品1-7天，7-14天为操作节奏，如果节奏把握不好，会很难做。

 

点击量要呈现爬坡式增长，递增幅度越大效果越明显，而数据起伏过大，失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索，基本可以算失败了。

 

转化率配合搜索完成目标订单量，起点不宜太高，否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低，容易拖慢节奏。

 

第四步：稳定

 

1、直通车权重稳定

 

日限额固定在一个范围，直通车推广点击量稳定。

 

2、搜索访客日渐迅速增长。

 

3、销售量随目标每日增长。

 

第五步：直搜结合

 

1、直通车缓慢减速

 

逐渐降低推广费用，同时优化提升直通车。

 

2、直通车报表分析

 

围绕点击率、收藏加购率、投产等多方面数据综合分析。关键词报表方面，删除推广效果差的关键词，增加优质关键词推广。

 

分析地域列表，删除推广效果差的地域;人群优化方面也是删除推广效果差的人群。3-7天优化一次。

 

虽然每个步骤看似简单，实际上要注意的细节非常多，一个不注意就会导致失败。作为卖家的你，一定要把控好这些细节，才能做好一个爆款。不注意就会导致失败。