淘宝直通车如何做数据分析？分析维度有哪些？

 

一、直通车数据报表分析思路

 

首先我们要选择最近30天，因为有足够大的数据量才有足够大的参考性。

 

我们在选择30天数据左边有一个转化周期，选择最近15天累计数据。直通车有一个功能，就是它能够追溯15天的成交，比如说你昨天有一个访客点击进来，他昨天并没有买，今天也没有买，他在15天这个区间之内购买了，这个都是可以被直通车给追踪到。

 

15天累计数据的概念，它的优势的是具有时效性，他的缺点是没有统计完成;15天转化数据只能统计15天之前的数据，最近15天的数据也是看不到的，因为没统计完成。直通车是非常讲究时效性的，所以我们15天转化数据可以不用看，就看15天的累计数据就可以了，这个是第一个概念。

 

二、分析哪些字段

 

如果你是老版本，只能分析九个字段，如果你是新版本，你可以分析十个字段，一般我们分析花费，点击量。平均点击花费，点击率，总成交金额，总成交笔数，投入产出比，总收藏数，总购物车数，点击转化率。

 

我们选的是最近30天，要看数据的走势和趋势，单一某天的数据是没有意义的，只有看走势你才能够分析你的直通车需要哪里改进，哪里有什么问题?

 

举例：我们来分析点击量和平均点击花费，我相信这也是最核心的两个数据，你可以看一下文稿里面的这张图片，点击量和平均点击花费无非就是要么涨，要么平，要么跌，如果我们排列组合一下无非就是点击量涨，点击单价涨，这都是不好说，没有交叉。点击量涨，点击单价平是好事，点击量涨，点击单价跌，这个完美，这个就是我们前几周说的直通车拖价玩法，就是把点击量弄上去，点击单价往下拖。

 

如果你的点击量平，点击单价涨，那就很差。点击量涨，点击单价跌，这个是最差的，很致命的问题，就是快翻车的一个表现。

 

三、其他维度

 

直通车还有别的分析维度，比如Roi，前几周的课程讲过了，你可以去公众号里面的一个图文的菜单里面去找我们以前的课程;我们还是要分析收藏加购率，收藏加上加购，然后除以我们的点击量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你这款还是不错的，如果大于百分之十五那就是准爆款。

 

一个好的车手，能够利用直通车的方方面面，提升店铺的整体权重，直通车能给我们带来成交，带来流量，带来人群标签，最后还能进行数据分析，只有这样才能实现开直通车的目标。