直通车怎么选择人群？具体如何寻找？

 

 

直通车怎么选择人群？

 

建议选择一些符合自己的人群你自己卖什么产品，商家应该知道你的人群是什么。就像客单价高的，客单价低的男性或者女性等等，只有都要把这些做好你卡得越精准人群，你的花费越有效果。

 

具体应该如何去寻找？

 

精选人群目前有首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、还有大促活动人群和自定义人群共5个类别。人群方面的选择要根据产品推广的定位来确定，一般直通车推广产品可分为流量款和高单价款，单价款式这个里面又可以细分为中等单价款和高单价款式。

 

如果是属于流量款式，人群的选择以偏好折扣、或者高购买频次、客单价不超过3倍产品单价为主。要是做高单价款式推广，人群的选择以资深淘宝访客、以及高消费金额、具有生活品对生活方面细节注重且人群消费还是以中青年为主。

 

淘宝直通车人群溢价比例怎么设置？

 

其实这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，相对而言关键词更重要，人群次之，那么就用关键词高出价，然后人群低溢价去投放，如果是非标品，商品差异大的，关键词不能很好地区分产品，就能通过人群去筛选更精准的展现，那么就用关键词低出价，然后人群高溢价去投放。

 

商家设置关键词以前，应该先做好关键词的测试工作，然后再去操作人群的测试，这样才能给店铺里面带来更多精准的人群。只有店铺里面人群处于精准的状态，那么上架后续操作起来相对起来就会更简单一点，否则只会让推广变得更加困难。