淘宝直通车人群如何出价？人群溢价怎么加价？

 

一、淘宝直通车人群怎么出价?

 

1、系统推荐人群：

 

在进行人群测试的时候，我们可以优先添加系统推荐人群，初始溢价可以设置在35%左右。

 

 

2、自定义组合人群：

 

添加自定义组合人群的时候，比较大的类目如服饰鞋包等，可以做一些二级标签组合。如果是比较冷门的类目，如锅炉火罐等，最好选择单个标签的精选组合，初始溢价可以设置在30%左右。

 

二、直通车人群溢价怎么加价?

 

1、淘宝首页人群：

 

首页的人群基数比较大，所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。淘宝会根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群，特点就是兴趣点比较明确。

 

2、店铺优质人群：

 

无论资深淘宝/天猫访客还是购买高频率的访客，这些个人习惯30%-50%的溢价，因为这些是针对全网投放的，前期建议不要一下子投放太高。

 

3、大促活动人群：

 

通过活动进来的人群，像女神节，双11，这种大型活动，这部分人群流量也十分可观，这些人群建议30%-50%投放，在促销活动前期提高溢价。

 

4、店铺定制人群：

 

浏览未购买宝贝的人群建议30%溢价，其他的建议100%-300%溢价，因为不管是收藏加购的访客还是购买过得访客这些人群购买率比较高，高溢价促进转化。

 

5、自定义人群：

 

其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的，里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等，相对比较具体，基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。

 

有了这些条件，我们开车精准引流的时候在宝贝对应人群面前表现突出，时间久了，人群标签就会慢慢形成。

 

在使用直通车的时候，大家需要更好地控制好自己的推广成本，如果推广成本过高，会导致自己的利润过低，那么对于店铺长期的发展也是不好的，同时大家也需要学会加价。