淘宝直通车怎么写文案？如何写比较好？

 

淘宝直通车怎么写文案？如何写比较好？

 

一、挖掘客户需求

 

1、分析消费者的关注点：这样能了解到买家所需，有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。(例如：每个人关注点不同，有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性，总之消费者关注哪些我们就满足哪些)。

 

2、分析消费者的兴趣点：这样能了解到买家喜好，有利于我们在制作图片时清楚要搭配怎样的元素。(例如：人们都会比较关注与自己相关的事与物，那对于喜欢旅拍的人，我们则可以在设计时添加风景元素，对于喜欢吃的人，那我们可以添加零食进行点缀)。

 

3、分析消费者的年龄段：这样能了解到买家背景，有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配，因为不同年龄段代表着不同时代，审美自然也是不一样的，针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。(例如：00、90后颜色就要够炫、够靓，80、70后颜色则要时尚、成熟)。

 

4、分析消费者的缺失感：这样能了解到买家痛点，但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口，然后降低现实提高理想，抓住顾客的痛点，基于这个痛点之上给予解决方案，最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。

 

 

二、产品卖点提炼

 

在消费者行为学中，虽然大部分消费者属于感性消费群体，但还有一部分人是属于理智型的，他们会对所买商品研究的很细致，是典型的纠结体，即使很满意但也会犹豫不决。面对不同的消费群体，我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的展示出来：

 

1、以产品价格的优惠活动或折扣，来做产品的利益引诱;

 

2、以产品的款式、颜色的多样化，突出产品的差异化;

 

3、以产品的功效特性为卖点，放大产品的功能性;.

 

4、以消费群体为主，营造其优越感，突出产品的价值。

 

5、以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主，进行产品关联，从而带动其他产品的销量。

 

三、好的文案要如何

 

1、逻辑清晰：直击消费者利益点、或者制造紧迫感，也可结合当下较流行的网络热词或者流行用语传输幽默感，总之文案一定要扬长避短、通熟易懂，精准又有创意的文案才能吸引消费者的目光，从而获得更多的点击。

 

2、视觉清晰：文案切忌不要与背景色重叠，无论是背景还是文案内容都要清晰醒目，要让消费者清楚自己要干什么，为什么而买，深谙消费者所关心的问题，最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题，然后对于这个问题，提出靠谱的解决方案。

 

很多的淘宝商家们不知道如何去写好淘宝直通车文案，因此在以上的内容中为大家分享了这一方面的技巧，要做好这一方面的内容其实也并不是一件容易的事情哦。希望对大家会有帮助。