新品直通车点击率低？原因何在？如何解决这一难题？

 

 

如果出价没有问题，那么大概率是创意图不够吸引人，或者是投放的关键词不精准。创意图是吸引买家点击的第一要素，如果创意图缺乏吸引力，或者与商品本身关联度不高，那么点击率自然会低。另外，关键词的投放也至关重要，如果关键词选择不准确，那么即使创意图再吸引人，也难以吸引到真正对商品感兴趣的买家。

 

 

1、深入分析用户群体特征

 

优化的最终目的是促使消费者产生购买欲望并且下单，我们首先需要深入了解目标用户群体的特征和消费能力。我们才能有针对性地进行店铺和产品的风格包装，从而吸引更多潜在买家的关注。切忌用自己的喜好来判断，否则所有优化都可能是无效的。例如，我们可以通过记录并分析买家的年龄、性别、购买习惯等数据，来更准确地把握目标用户群体的特征。

 

2、精心打造标题

 

一个好的标题能让宝贝在众多竞争对手中脱颖而出，展现在买家面前。因此，我们需要确保标题既包含用户搜索的关键词，又能准确、清晰、完整地说明产品的特点和功能。标题还应具有明显的利益点，以抓住买家的眼球，吸引他们点击。在打造标题时，我们需要结合自己产品的属性和关键词进行组合，避免完全照搬同行的标题，以免在竞争中处于劣势。

 

3、优化主图设计

 

主图是吸引买家点击的关键因素之一。除了会影响点击率外，主图在移动端对转化率的影响甚至超过详情页。因此，我们需要特别注意主图的设计。

 

（1）主图应突出产品的卖点和亮点，避免过多文字的堆砌。

 

（2）主图应清晰、醒目，占据图片的主要位置。

 

我们还需要注意主图的大小和加载速度，以免影响买家的浏览体验。为了增加手淘首页的展现机会，我们还可以考虑使用白底图作为第五张主图。

 

4、不断测试与调整

 

我们需要通过直通车的测试来不断获取数据反馈，并根据测试结果进行调整。例如，我们可以测试不同的创意图、标题和关键词组合，以找到最能吸引买家点击的组合。同时，我们还需要关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整我们的推广策略。

 

解决新品直通车点击率低的问题需要从多个方面入手。通过深入分析用户群体特征、精心打造标题、优化主图设计以及不断测试与调整，我们可以逐步提升新品的点击率，从而实现更好的推广效果。