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他表示，从供应链服务商转型新消费品牌，从这四个方面做了一些调整，第一步，找外力重新给品牌进行定位，第二步，是聘请专业的团队进公司，让专业的事情由专业的人来做，第三步，找到工厂，跟他们谈OEM的代加工业务，以便让的核心工艺这块有更多主控权，第四步，做渠道，过去几年做供应链，中国所有的OEM的渠道几乎都合作过，但现在只找核心渠道合作，然后共同把这个品牌孵化起来；第五步，在推广上，注重精准种草。
据悉，2020中国（成都）移动电子商务年会于9月24日在成都香格里拉大酒店召开。大会以“共创共享·纵横十年”为主题，邀请行业专家、资本代表、品牌企业、电商平台、MCN机构以及红人主播等十年间影响了产业格局的重要企业和个人到会分享，纵轴观城市变革，横轴看行业发展，共创开放、合作、创新的电子商务营商高地，共享新技术、新业态、新模式带来的移动电子商务发展新机遇。
一号洋仓董事长林华
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为嘉宾演讲内容：
首先，我简单介绍一下一号洋仓是干什么的，一号洋仓成立有5年时间了，是一家进口美妆跨境供应链公司，现在年营业额有3个亿，合作的电商平台客户有30多个，业务主要面向B端。
这些年，我们一直在思考变革问题，再不变革就要变态了。
在跨境进口供应链领域，第一个心态叫“病态思维”，只想卖货、只想如何收钱、不关注长尾商品。
关于“卖货”，很多进口供应链公司不管做多大规模，基本都是通过一些国际知名品牌拉动GMV；关于“收钱”，有很多不按时付款的合作伙伴，我们合作客户每年都有倒闭收不回来货款的，所以，大家在想的都是把账期做得越短越好；关于“不关心长尾商品”，刚刚有一个数据，8月份直播的大数据里有154万场，直播SKU数量600多万，每一场平均下来的话是6个SKU，可见，所有主播都是围绕爆品在做。
其实，这个思维是不对的。
我们公司做了这么多年，感觉很痛苦，为什么？利润空间被压缩、竞争力不强、没有主动权，这是我们在做跨境供应链的过程中很痛的三个点。
我最近一直在思考的问题是如何让我们的企业有更多选择，更好地把握企业的命脉。
所以我了第一个品牌叫滋博士（食品类），因为现在人工作和生活的节奏太快，所以我们想打造一种轻食生活。
做滋博士，我们遇到的第一个问题是缺乏经验，不会推广，也没有体系，赔了很多钱。
后来，我们从这四个方面做了一些调整：第一步，找外力重新给我们的品牌进行定位；第二步，聘请专业的团队进公司，专业的事情由专业的人来做；第三步，找到工厂，跟他们谈深度OEM的代加工业务，以便让的核心工艺这块有更多主控权；第四步，做渠道，过去几年我们做供应链，中国很多的电商渠道几乎都合作过，但现在只找核心渠道合作，然后共同把这个品牌孵化起来；第五步，在推广上，注重精准种草。
经过这一系列努力，品牌虽然有所提升，但很快又发现了问题：一号洋仓是一个做了五年的化妆品跨境供应链公司，现在做了一个食品公司，这不叫转型，而是改行，把自己的老本行弄丢了。所以，我认为做个化妆品品牌才是正事。
最近，我们拿下了一个化妆品品牌的亚太区的总代理权，一个来自日本160多年历史老店的品牌，叫PUREHANA汉娜。为什么要做这个品牌？
首先我们在顶层设计上入股品牌方，再通过参与所有新产品研发生产等方式，改变过去做跨境供应链时的被动状态，掌握更多主动权。
未来，我们在渠道上将借鉴以往做供应链和食品公司时的经验，选择愿意与我们一起孵化品牌，共同创业的核心心渠道进行合作。
这就是我今天的分享，谢谢！
