适合小县城代理的快消品有什么？怎么做好快消品生意？

 

 

怎么做好快消品生意?

 

如：化妆品类、汽车类、居家装修类。在代理快消品时，要详细了解该产品的质量，以及品牌持续发展的实力，避免缴纳了高昂的代理费后，却无法撬动市场。想必大家都有过走南闯北，做快消品代理除了商品性价比好，还要及时收集市场反馈，以便尽快调整策略。

 

那下面在讲下做快消品的一些经验分享：

 

一、系统的经营意识不够，缺乏整体把控意识，人员流动性强，导致管理成本提高。品牌的频繁更替导致下游客户对其品牌的忠诚度不高，并且对新品的推广肯定存在影响，否则没必要经常更换经营的品牌。

 

二、想在小市场占有大份额，现在市场上普遍是以行政单位为单元划分经销区域，基本上每个代理商都有属于自己的一亩三分地。市场面积和人口数量肯定是有一定局限。

 

怎么样在一块大小固定的蛋糕上分得更多的份额，是代理商朋友要更多思考和努力的地方。比如扩展分销渠道，提升网络覆盖率，加大重点品项的推广，拉大畅销品项的市场份额，根据具体情况就自身经营品项做结构上的完善或精细化。

 

责任到人更明确，增强其自主经营的意识，提升责任感。整合所经营品牌的各个优势资源，把提升市场份额作为一个长线的战略目标定位。

 

三、量大利小利不小，量小利大利不大，利与量的问题。快消品讲究的是快速消化，快速的从货物变成现金。

 

从资本运作上讲就是流转率。做为纸品在很多的快消品行业里其利润是比较薄的，但是其销量很可观，那如何才能提升利润，很好的手段就是提升资金利用率和使用频率。

 

关键是把眼光放长远，就快消行业的目前竞争环境，暴利产品的生存空间几乎没有了，不要每次交易都要求标准的利润空间。

 

其实当大家都在关注单笔生意的毛利空间时，可以适当的做些让利不让价的动作，拉大销售额，促进资金流转速度，把单笔交易的利润进行多次累加，不仅可以提升利润，还可以提升份额。