小红书信息流与搜索广告双重升级：如何精准触达用户？

 

 

在信息流投放中，品牌最关心的莫过于投放成本和点击率。小红书信息流产品的两大升级——“目标成本出价”和“封面优选”，正是为了解决这两个核心问题。

 

目标成本出价是一种创新的投放模式，它允许品牌设置预算、预期成本、转化目标等关键因素，系统则会在这些约束条件下，以天为单位，最大化地达成预期投放效果。与传统的点击出价CPC相比，目标成本出价能将日平均投放成本浮动控制在预期值±20%以内，使转化目标成本更为可控。

 

这意味着品牌无需频繁修改出价，也能达到控制成本的目标。以美妆护肤行业PMPM品牌的白松露系列为例，通过目标成本出价功能，该品牌将互动量作为核心优化目标，成功将平均目标成本控制在指定范围内，并实现了点击率提升3%以上的佳绩。

 

而封面优选功能，则以点击率为优化目的，通过人机双审和智能算法加持，对视频内容抽帧或笔记自带图片进行优选，以尽快找出最佳的封面图片。这一功能不仅减少了人工测试的时间成本，还能通过科学系统的智能判断，踩准用户喜欢的内容。同时，实时监测点击率变化情况和用户停留时长，帮助品牌实现更有效的内容触达。

 

 

在搜索场景中，小红书搜索产品推出了“行业推词”和“关键词质量度”两大新功能，旨在帮助品牌更精准地获取用户心智。

 

行业推词是一款提升关键词选词效率的工具。系统可以根据品牌的产品行业或属性，智能推荐行业关键词，解决品牌选词难的问题。这一功能不仅提高了选词的效率，还确保了关键词的准确性和相关性，有助于品牌更好地触达目标用户。

 

关键词质量度则是对广告在某一关键词下的竞价表现的综合评估。它以五星、1-10分的形式呈现，影响关键词质量度的两大指标是创意相关性和预估点击率。创意相关性代表关键词与关联笔记的一致性，而预估点击率则是评估笔记能否引发用户兴趣点击的指标。在出价相同的情况下，质量度越高越容易获得流量，广告竞争力也就越高。这一功能的推出，使得品牌能够更清晰地了解广告在关键词下的表现，从而优化广告策略，提升广告效果。

 

小红书信息流与搜索广告的双重升级，无疑为品牌提供了更精准、更高效的营销解决方案。通过目标成本出价和封面优选功能，品牌能够更好地控制投放成本和提升点击率；而行业推词和关键词质量度功能，则帮助品牌更精准地获取用户心智和提升广告竞争力。