小红书商家必看：选品技巧你掌握了吗？怎么做才能提升与达人的合作效率？

 

 

1. 不同达人的调性不同：不同达人带货类型和适合的商品都是不同的。商家需要提前做好布局，针对不同的达人选择不同的商品。例如，粉丝群体是中高端女性和粉丝群体是学生党的达人，他们投放的产品肯定是有区别的。

 

2. 投入产出比：商家在达人带货合作中的投入和产出，在很大程度上在选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证不亏本，否则一场直播下来，挣得还没亏得多，那合作的意义何在呢？

 

3. 打造爆款、推新品的绝佳时期：与达人合作是打造爆款、推新品的绝佳时机。在此之前，商家一定要认真选品，提前准备好潜力优质款，这样才能在海量商品中脱颖而出！

 

 

要想提升与达人的合作效率，商家需要了解达人端挑选产品的维度，通过判断达人的想法，精准找到适合这位达人带货的产品。达人在选品时看重以下四个维度：

 

1. 货品外观：

   （1）包装&赠品：直播是冲动型消费，产品的外形要足够吸引消费者，包括产品的包装和赠品数量。

   （2）注意色差：要考虑到消费者手机屏幕显示出来的颜色不一致的问题。

   （3）产品展示：功能性产品可以通过视频形式演示其功能，让消费者看到使用效果。

 

2. 品类丰富：

   （1）产品品类：如果达人直播间产品数量丰富，会吸引消费者经常观看。因此，达人的货品需求量很大，商家都有机会与达人合作。

   （2）产品库存：库存量大的商品性价比高，优惠机制完善，消费者更满意，对主播更忠诚。

   （3）产品结构：要善于利用买家的力量，多收集选品意见，以调整产品结构。

 

3. 价格价值：

   （1）价格：很多达人在直播时强调价格，商家可以冲销量的款可以上。

   （2）价值：除了标品，更多产品的价值在于其附加价值。商家在介绍产品时要多给产品背书，提升产品价值。

 

4. 质量保证：

   无论商家还是达人，都需要严格把控产品质量。商家要做好品控，否则一旦产品出现问题，会影响整个达人渠道或市场，导致没有达人愿意合作。

 

 

小红书商家与达人合作时，选品至关重要。商家需要了解不同达人的调性、考虑投入产出比、抓住打造爆款和推新品的时机。同时，商家还需要掌握货品外观、品类丰富、价格价值和质量保证等选品技巧，以提升与达人的合作效率。