淘宝运营提成方案及注意事项

 

 

这是一种常见的提成方式，运营的提成金额按照店铺的销售业绩来计算，一般会扣除补单和退款的金额。这种方案的好处是算法简单，数据公开透明，容易吸引人。采用销售额提成方案时要注意控制推广占比，避免高销售额但净利润不高的情况。提成比率可以根据产品利润来计算，一般不建议超过5%。

 

 

毛利润是指扣除产品成本、推广费用、快递、售后损耗、平台扣点等费用后的利润。此方案可以设定成阶梯式的，根据店铺在毛利润上的完成情况来确定提成比例，比如完成100万利润，提成10%；完成200万利润，提成15%等。具体的梯度可以根据店铺情况自行设置。

 

 

净利润是指扣除全部费用后的利润，这种方案设置相对较复杂并存在信息不对等的问题，一般在有信任基础的情况下使用。不过，如果要使用这种方案，可以在老员工的圈子内进行，避免招募新人时产生分歧。

 

在制定提成方案时，不同运营人员的能力和店铺的基础状况也要考虑进去。对于有能力的运营人员，可以灵活地商讨底薪范围，愿意接受更低底薪但获得更高提成的方式。同时，作为老板要重视人才观，人才是企业的资产。一个有能力的运营人员能够给团队带来100万的利润产出，30%的提成对他们来说是合理的。作为老板应该考虑如何复制出更多这样的人才，一同共赢才是企业家最核心的诉求。

 

 

淘宝运营提成可以采用销售额提成、毛利润分层、净利润分层三种方案。销售额提成适用于销售业绩较好的店铺，需要注意控制推广费用占比。毛利润分层方案可以根据店铺的毛利润水平来设定不同的提成比率。净利润分层方案复杂度较高，一般用于老员工的分配。在制定提成方案时，要考虑运营人员的能力和店铺的基础状况，并保持良好的沟通与协商。