如何成为淘宝运营？

 

 

我们先看一下一个能正常出单的店铺需要哪些因素。

 

一：店铺产品要有特色，产品要好，这就是选品需要负责的。

 

选品是最基础的，选品选的好，就算运营水平差，也能做的不错。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店铺运营，自己一开店就失败。

 

总结一下找细分市场的思路：

 

a)到你做的类目当中找细分类目，拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。

 

b)在行业粒度，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。

 

c)在淘宝搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。

 

二：店铺装修，页面装修。

 

产品选好以后就得上架，这就牵涉到装修问题，如果店铺装修或者页面设置的不好，再好的产品也会有廉价感，也不会让人放心购买。这就需要会设计，自己不会也没有关系，一定要有好的审美，先确定一下大方向，再找专业美工设计就可以。如果你的方向确定不好，再好的美工也不知道做什么风格。也不用装修的特别特别好，新店开始要求不必太高，只要不廉价，能明确表达产品特点就可以啦!

 

三：怎么卖出去，如何引流，推广产品。

 

这就是运营主要负责的工作了。淘宝有一个新品期，大约14天，在这段时间，淘宝对新上架的产品是扶持的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。作为新店铺，一定要利用好这段时间。

 

选品，店铺装修这种都是开店的基础，如何把东西卖出去，也就是说运营工作，才是后期店铺发展的重点，淘宝运营如何入门呢?

 

做淘宝肯定要有流量，就好比实体店的客流量一样，没有人去看，怎么会有人买呢?看一下流量的路径：

 

1、免费的自然搜索流量。

 

2、付费的直通车、钻展、聚划算等活动流量。

 

3、站外推广流量，淘宝客、抖音、小红书等。

 

现在淘宝的自然流量已经非常少了，主要靠引流，引流就需要用到推广工具，直通车就是最长用的引流工具。

 

直通车是通过付费的方式来获取展现位置，只要你的出价高，你就能排在前面，淘宝给了你位置，至于有没有流量，那要看你的点击。

 

自然搜索流量也是如此。你将自然搜索排名做上去了，让买家搜索这个关键词的时候能看到你的产品，至于有没有流量，那要看你的点击。

 

明白了这个逻辑，你就应该知道怎么样去运营一个店铺了。

 

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个产品有优势，哪个主推做爆款。

 

其次，根据产品特点、分析客户诉求，做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架;

 

最后进行基础的人工推广，刷单或开车或者利用其它平台引流，积累初始数据，才知道优化细则再哪。

 

整个流程框架如此，店铺有流量，你的主图做的好 ，让客户有点击欲望，这样点击率就上去了;如果你的详情页做的不错，让客户有购物欲望，转化率就上去啦，都是环环相扣，每一步都得注意，新手开店更需要每一步都懂一点，每个环节都要根据实际效果做调整。