淘宝店铺推广和引流应该怎么做？步骤有哪些？

 

第一、分析定向

 

客户对定向用户的分析是引流中最关键的一步，如何更好的了解商家的目标人群，更好的圈定商家的人群进行运营，这才是商家最重要的工作。营销圈不推崇商家大撒网抓潜在用户，反而要利用商家店铺的商品去吸引商家的意向客户和行动客户，抓住商家的成交客户才是商家最应该去在意的事情。商家可以利用客户来源，客户提出的需求对客户进行分析，按照喜好和偏好来进行营销。

 

 

第二、商品定位

 

商品定位也是引流的步骤之一，买家进入商家店铺后，商品的规范性与准确性就显得很重要了，而这个时候，对商品的准确定位也是代表了在引流前对自家商品一个清楚的认识。

 

首先，商家要真实地描述客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确的商品会在搜索时获得更多流量。

 

其次，关键词的选择要慎重，这个代表了商品的定位方向。因为买家搜索一个商品，主要是通过关键词来寻找自己想要的产品，而这个时候，只要商家商品的关键词跟买家搜索的关键词一致，买家就可能点击进您家的店铺，查看相关详情，而这个时候的点击就代表了流量。以“女装”为例，单单搜“女装”和“女装新”出来的相关搜索词是不一样的，而关键字的选择则是决定买家进商家店铺的前提。

 

最后，详情页的说明要新颖有创意，因为详情页是对商家商品的准确说明，也是对商品定位后的展现。在详情页上，商家可以添加动画展示，或者结合时下最流行的元素来完善商家的详情页。因为如果商家的详情页做的好，买家就可能将这个吸引他的产品推荐给他的朋友，这样一传十，十传百，就会有更多的流量了。

 

第三、推广

 

如今是互联网时代，网络的功能越来越强大，也越来越全面。对于店铺的引流，我们可以充分利用互联网，进行多方位的宣传，以此来扩大引流渠道。

 

首先我们要知道店铺的流量来源是哪些平台，如APP、pc端，或者朋友的推荐等，然后我们就根据这些平台进行针对性的分析，如APP端主要是哪个APP，这个APP最近有什么活动是我们商家可以参加的，可以扩大商家的知名度，结识更多人脉。

 

或者pc端的来源是哪里，是详情页里面的链接还是朋友推荐的链接，如果是详情页里面的链接，我们就可以将详情页做的更好，如果是朋友推荐的，我们可以利用微信，微博，qq里面的人进行推广。