如何匹配合适的淘宝直播达人?方法介绍

 

如何匹配合适的淘宝直播达人?方法介绍

 

淘宝卖家找直播达人合作，主要通过阿里巴巴旗下内容服务平台-阿里V任务查找机构、达人，平台上对于直播机构/达人有明确的考核数据，卖家可以根据自己店铺的情况进行选择。

 

一、主播

 

直播频道内选择主播呈现的是主播列表，可以根据粉丝量、垂直领域、服务类型、优选推荐等进行筛选。作为淘宝卖家如何选择适合自己店铺的主播呢?

 

首先筛选垂直领域，千人千面的消费时代，人群标签匹配很关键。任务完成率也是重点考虑因素，商家出钱出货在乎的当然是主播的带货量，一般完成率在85%以上的值得卖家考虑，完成率过低的主播绕道而行。直播价格，现在稍微带货量高一些的主播费用都不低，卖家可以选择性价比高一些的，对于单价动辄上万还不保底的天价主播望梅止渴。

 

Tips：

 

1、不建议找杂货型主播，销售产品品类比较杂，粉丝需求不一样，转化率较差;

 

2、不建议找做自营产品的主播，这些主播有自己的店铺，混场直播有限的时间内，会将大量的时间用在介绍自家产品上;

 

3、野生主播严格筛选，大部分野生主播维系时间较短，容易造成资金货物两空;

 

4、卖家可以自己平时多查看直播，对于和自己店铺宝贝品类匹配，带货量高的直播先关注，然后私聊寻求合作机会;

 

二、直播机构

 

淘宝平台提供的直播机构很多，需要卖家们花精力去挑选靠谱的，可以找有知名度的几家需求长期合作，机构的质量会比野生的达人好一些。可以通过机构的合作任务数、任务完成率数据筛选机构。不同的机构多咨询，查看服务的差别，根据自己店铺宝贝情况选择。

 

三、直播知识点

 

1、混播、专场的区别

 

混场：几十个商家的宝贝一起播放介绍，每个商家出2款宝贝，每款宝贝单独介绍5-10分钟;

 

专场：3-5小时的直播时间内，只介绍一家店铺的宝贝;

 

2、店铺直播和达人直播

 

从消费者的层次来讲，达人直播是情感驱动，看中的是达人，没事就会来看看有没有推荐什么新货物。商家直播是需求驱动，只有想买东西了才会来。达人直播激发消费者的购物欲望，商家直播是消费者已经有消费欲望了。

 

直播带货越来越火的今天，选对适合自己店铺宝贝的直播才是最重要的，直播达人的人气高很重要，但也不要忘记千人千面的时代，消费者人群标签和宝贝标签匹配才是影响转化的关键因素。