淘宝店铺主推款重点是什么？主推款应具备哪些特征？

 

1、看淘宝店铺加购率或收藏率(两者选其一即可，根据店铺实际情况)，以及访客数和加购(收藏)件数;

 

2、按加购率排序，从上往下看;

 

3、再看访客数，如果访客数太少，加购率数据不够客观;

 

4、加购率高、访客数中上的商品可以重点观察。

 

 

主推款应具备什么特征?

 

1、这个品的市场大不大，流量结构是怎么样的

 

主要是搜索流量还是付费流量，付费流量的ppc如何?top单品每日能出多少单，top之后中段位的上下生存如何?。这些都可以在生意参谋里订购一个市场行情去看。

 

2、看完上面之后你大概会有个数

 

接下来就是要分析这个产品的市场适合不适合你做了，比如整个行业都是砸淘客起来的，不砸起不来。或者就是大力付费推广，直通车或者钻展的，这样的产品需要强大的推广资金作为后盾来支撑，如果这两种玩法自己不合适，是不是应该去考虑用自然搜索有没有可能性。

 

3、主推款产品一定是大流量产品

 

如果是服装，鞋子这样的产品，能出一个爆款，量很大，可以支撑整个店铺的盈利了。但是有一些产品，类型的店铺，其实是要以动销，回购这些为主的。就得去在产品的布局上下功夫。我们的主推款更多的目的不是盈利，而是作为引流。这就需要店铺的整体布局来消化流量，促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性，我们可以通过生活经验，参考同行及自己店铺现有的数据等等去整理。

 

作为淘宝店铺的主推产品，自然需要跟其他普通产品存在不一样的地方，因为这样的商品至少要具备一定的潜力，因为这样的商品做推广的效果会更好，能够持续给店铺带来转化。