淘宝推广怎么选好宝贝关键词？

 

 

遵循关键词选取原则

 

1、检索量适宜：指的是关键词有一定的搜索展现量，检索量太大的词搜索优化难度太大，或者商业推广竞价成本太高。而检索量太少的偏僻词，自然排名都不好，推广出去依然没有搜索，事倍功半。

 

2、竞争度适当：任何方式的营销，ROI都是首要的考量因素，所以关键词竞争度也是选词的主要指标之一。竞争激烈的词，其必然会带来推广成本的加大，而其转化率却并不一定很高，建议适可而止。

 

3、展现率客观：由于人为刷站的存在，搜索底层表现的一些数据并不非常客观。比如百度指数、搜索引擎的相关搜索、下拉框以及一些冷门词的自然排位等，建议认真综合对比来进行分析。

 

(一)巧用关键词分析工具

 

关键词分析工具很多，比如生意参谋就是卖家们常用的一种参考工具，在拓词的同时并且给出对应关键词的收录量、检索量以及优化分析等等。在进行关键词检索时，百度的拓词工具不仅丰富的对检索词进行拓展延伸，而且提供日均检索量、推广位出价底限、竞争度分析以及推荐理由等，数据相对准确。

 

(二)关于养词

 

这里重点需要提到的是季节性宝贝，需要提前进行养词。旺季的词竞价通常非常高，如果到了旺季再来加词，那么质量得分不够高的情况下参与竞价，烧钱就会很厉害。像服饰类目，淡季7月份的时候就可以做秋冬装的准备了，一般建议提前两个月开始养词，在行业均价比较低的时候开始提高点击率、质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。

 

其次，分计划管理关键词也可以提高直通车质量分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。另外，有些宝贝可能不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。

 

此外，定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。单独计划推广定向可以有针对性的设置投放时间，投放地域，投放人群以及每日预算。

 

最后商家一定要根据商品的特点写关键词，这样会大大提升商品的点击率。