淘宝直通车智能出价到底好不好？应该如何优化？

 

为了能够更好的帮助中小商家解决流量冷启动、及货品成长上的流量难题，大商家在不同营销节点/活动期间更丰富、更多样化的营销诉求，转化出价工具升级成了智能出价!商家们在更多营销场景中可以根据不同目标下的自动化出价能力，对消费者做更高效的触达。

 

应该如何优化？

 

情况一、活动特殊场景，需要判断开启功能这几天是否是活动期间，活动期间的临时开启智能工具，如果是在拉新预热期间，会产生一定影响。

 

情况二、需要判断宝贝是否是新品，新品开启点击量目标可以更好的提供商品流量增长通道。若你直接设置成交量目标，由于新品还没有成交数据，因此会需要一段的时间来累积数据。

 

建议优先开点击目标，有一定流量和数据之后再逐步切换到收藏加购，最后有一定成交量的累积切换成成交目标。这是一个过程，跟宝贝的流量、收藏加购、成交量有关，在每个货品阶段，智能出价产品能力帮助不同货品生命周期的流量增长。

 

情况三、宝贝成交量稀疏的情况，若宝贝每天的成交量在0-2个，个位数且不稳定，偶然性因素较强，建议你除了对比ROI数据，也可以同时监控一下成交量的情况。再来综合评定roi的数据表现是否稳定，可以尝试看周数据。

 

 

在这种情况下，若商家的预算投入有限比较少，建议持续长期开启成交目标，让系统稳定的去出价。

 

情况四、成交量波动比较大的宝贝，可能是因为预算分配、活动等原因导致。建议你观察开启后7天的数据(建议排除开启当天的数据)，若观察数据后，未能达到满意的出价目标，建议你向上增加+10%溢价，观察几天，再向下-10%溢价，来做调整。以调节到最佳的出价设置。此处需要各位商家经过测试后总结出适合店铺/宝贝的最佳调节方法。

 

直通车确实越来越智能化了，但并不意味着你可以让它全自动、无人驾驶，肯定会翻车。无论工具多么智能，也需要人为优化和干预。人机结合是目前玩直通车的方式。毕竟，只有你才能最了解你的产品和客户。