低客单价的淘宝直通车人群溢价大概是多少？思路是什么？

 

先说下大体思路：

 

1、设个计划，产品定位人群，是个细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价。

 

2、常规设置：平台就是移动端，正常的推广时段，再除偏远地区，商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的词，这样它的相关性可以做到最高。

 

词添加六个左右，这个根据情况定，不建议选多，但这些词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

 

3、因为pc端流量情况差，因此出价1毛直接放弃，无线出价1块。这里所说的1块是大概，具体出价多少取决于你的类目，更取决于词的竞争度，出价要出到有展现为止。

 

4、如何找人群标签?比如可以去生意参谋搜索，基本上就能够搜出大部分的主流人群，比如说客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁，然后就可以组合二级标签，以此类推。

 

 

5、当然产品具体适合什么标签?关键还取决于人群画像和定位，不见得通过关键词就是好的策略。如果没有刷单，那么可以通过流量地图看到你的访客的区域，直接圈这些人就行了。

 

6、溢价多少还取决于账户，账户权重越高溢价可以出得越低，相反账户权重越低，溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

 

有了这些基本的判断后，可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得是个高账户权重，那可以先溢价20%，然后看下数据，如果不够再加20%，如果超过了就减10%，通过这样的调整，大致知道溢价的区间，这也就是调整出价的方法，当然需要结合多方来判断这样会更准确。

 

所以，低客单价的溢价也需要根据你的账户权重来做溢价，如果权重高，当然可以少花钱。

 

作为客单价低的产品如果想要溢价，这个比例把握看你的账户来决定，账号数据表现好，那可以按照20%的这个比例来做溢价，当然，你的得分高，那同样可以以低出价来获得展示，这样就能够节省部分的开销。