天猫运营做标品还是非标好？有什么区别？

 

 

1. 标品是指那些有明确产品特征、型号、规格和品牌的产品，比如电器、数码产品和大型厨房用具。这些产品通常竞争激烈，同质化严重，差异性不大。标品的创新性有一定局限性，很多标品甚至直接采用官方详情页，差异化可能只体现在色彩和文案上。标品的影响因素主要包括价格、销量和品牌。

 

2. 而非标品则是指那些没有明确对应功能、款式、规格和外观差异大、个性化的产品。这些产品具有多样性，能够满足不同消费者的需求。例如服装、鞋子等，每个类别都有很多不同款式可供选择。非标品的影响因素主要包括人群标签、视觉差异化、打款选品和供应链。

 

3. 对于人群标签需求，非标品有着较高的要求。人群标签对于产品后期数据的影响很大。要满足人群需求，可以通过寻找老客户和粉丝群来做产品，这样能够更轻松地了解他们的需求和评价。

 

4. 视觉差异化对于产品的点击率和转化率十分重要。以女装为例，消费者购买的逻辑不仅仅是销量和价格，也包括他们个人的喜好。即使是一个新店，如果产品款式和外观能够吸引消费者，他们就会下单购买。因此，在运营非标品时，美化主图和产品差异化十分重要。

 

 

非标品具有较大的可操作和利润空间，能够做到行业内做到一些独特的产品和服务，使得在同行竞争中脱颖而出。而标品由于同质化竞争严重，品牌化的难度更大。标品更容易做品牌，而非标品更容易做作风。

 

标品和非标品在淘宝选款空间上也有一定区别。标品的选款空间相对有限，有什么款就卖什么款，你只能决定是否上架。而非标品由于产品的特性和款式多样，你可以根据在淘宝的大数据分析，优化产品，决定哪些款式更受市场接受，从而取得更多的销售机会。

 

总而言之，非标品在天猫运营中拥有更大的创新空间和利润空间。而标品则更容易建立品牌形象。但无论是选择做标品还是非标品，都需要根据行业和市场需求来选择合适的运营策略。只有找准差异化和定位，才能在激烈的竞争中获得成功。