天猫新品如何提高流量和控制转化率

 

天猫平台上，提高店铺流量对于新品尤为重要。以下是一些方法可以帮助天猫卖家提高新品的流量：

 

1. 直通车推广：直通车是付费推广的一种方式，可以通过关键词、地域、人群、创意、时间折扣等多维度提升直通车付费流量的数据表现。在使用直通车时，要注意目的性和规划，关注展现量、点击量、收藏量、加购量和成交量等指标。

 

2. 优化关键词：在天猫店铺中，关键词的权重对流量的带动起着重要作用。通过优化关键词的权重，可以提高店铺的曝光度和流量。可以通过关键词的选择、布局和优化来提高关键词的权重。

 

3. 提升店铺权重：店铺权重是指店铺在天猫平台上的权威性和信任度。提升店铺权重可以增加店铺的曝光度和流量。可以通过提升宝贝权重、计划权重、账户权重和店铺权重等方式来提升店铺权重。

 

4. 优化创意和宝贝描述：创意和宝贝描述是吸引用户点击和浏览的重要因素。通过优化创意和宝贝描述，可以提高用户的点击率和转化率。可以从标题、图片、描述、价格等方面入手，制作吸引人的创意和宝贝描述。

 

5. 提供优质的售后服务：在天猫平台上，用户对于售后服务的评价和反馈对于店铺的流量和转化率有着重要影响。提供优质的售后服务，包括及时回复用户的咨询和投诉、解决用户的问题和纠纷等，可以提高用户对店铺的信任度和满意度，进而提高店铺的流量和转化率。

 

 

在提高流量的基础上，控制转化率是天猫卖家需要关注的另一个重要方面。以下是一些方法可以帮助天猫卖家控制新品的转化率：

 

1. 提供优惠活动：在店铺内店招和宝贝详情中设计一张收藏宝贝送优惠券、红包、手机流量等活动海报，同时在旺旺首次弹窗推荐中同步进行。这样的活动可以吸引用户的关注和参与，增加收藏和加购的力度。

 

2. 引导用户收藏和加购：通过店内客服的主动推荐和引导，将收藏送礼活动充分曝光，引导用户收藏和加购。可以配合购物车营销活动，例如加购物车下单立减一定金额，吸引用户加购和下单。

 

3. 优化宝贝的性价比：在做宝贝定价时，要充分了解竞品的价格，并确保宝贝的性价比优于竞品。优于竞品并不意味着降低价格，要考虑店铺的定位和目标人群，避免过低的价格打乱店铺的定位。

 

4. 设计新品营销活动：可以设置新品零利润促销活动，例如限量销售一定数量的新品，每天随机选取幸运会员享受全店商品折扣优惠和赠品。通过设置紧迫的活动周期和吸引力大的赠品，营造购买的紧迫感和吸引力。

 

总结：

 

天猫新品的流量提升和转化率控制是天猫卖家需要关注的重要问题。通过直通车推广、优化关键词、提升店铺权重、优化创意和宝贝描述等方式可以提高流量；通过提供优质的售后服务、提供优惠活动、引导用户收藏和加购、优化宝贝的性价比和设计新品营销活动等方式可以控制转化率。天猫卖家可以根据自身情况和目标制定相应的策略和计划，不断优化和调整，提高店铺的流量和转化率。