如何为淘宝店选择商品-市场研究和产品评估

 

 

1.了解市场

 

了解市场是选择商品的第一步。要想成功选择商品，必须对市场有所了解。首先，要了解哪些商品具有爆发潜力，哪些是近年来的流行趋势。其次，要了解你的潜在客户群体是谁，他们的需求是什么。只有做到心中有数，才能够选择出合适的商品。

 

2.把握趋势

 

淘宝平台是一个不断变化的平台，掌握趋势对于选择商品非常重要。你需要了解当前最热门的商品有哪些，了解新兴趋势和市场对不同类别商品的需求。例如，最近美妆抖音相关的短视频非常受用户欢迎，那在美妆类商品中选择有关抖音的商品就是一个比较流行的方向。

 

 

1.产品质量

 

产品的质量是消费者最关注的因素之一，选择质量上乘的商品能够满足消费者的需求，并且减少售后维护成本。在选择商品时，要了解产品的质保周期、是否有相关认证等信息，选出质量可靠的商品。

 

2.利润空间

 

选择商品时需要考虑商品的价格和利润空间。要兼顾市场定价，也要计算商品的成本和预期收益，确保每个商品都有较充裕的利润空间，保证自己的盈利。

 

3.竞争情况

 

通过观察同类商品在淘宝各大店家的销售情况，了解市场和行业的竞争情况，对选择商品有很大帮助。可以从优势商品的宝贝详情中寻找卖点和不足，找到差异化的地方。还可以关注竞争对手的促销活动、优惠力度以及顾客反馈，从而找到自身的优势和不足。

 

 

如何在实际应用中选择商品呢？这里给出几个具体的案例分析来帮助大家理解。

 

1.营销+新颖的设计

 

这类商品通常是场景类商品，如旅游用品、派对用品、户外用品、家居装饰品等。这些商品的特点是新鲜、有趣、出众，利用营销和新颖的设计来吸引用户。例如，一款魔法杯，表面看上去是一款普通的黑色水杯，但扫一扫杯子上的二维码，用户会进入一个虚拟的游戏世界，这种设计既有趣又能引起分享，非常吸引顾客。

 

2.实用性为主

 

化妆品、保健品、食品、厨具、洗衣液等属于实用性商品。这些商品注重实际使用效果，比如化妆品致力于改善肤质，保健品致力于改善身体健康，食品致力于改善身体功能等。例如，对于电动剃须刀来说，刮得干净是最重要的，卖家可以通过外观设计来满足消费者的需求或心理期望，比如使用金色质感，以突出高端和高品质形象，从而激发顾客购买欲望。

 

以上是有关如何为淘宝店选择商品的一些方法和案例，希望能够帮助到大家。选择商品是一个筛选和判断的过程，每个店家可能根据经营理念和目标有所差异。为了提高选择商品的能力，推荐多向其他店家学习和实践，从中获取更多的经验和启示，帮助你在淘宝平台上选择到优质的商品，创造双赢的淘宝之旅。