淘宝店铺开通直通车的销量要求和适宜条件

 

 

这是一个常见的问题。大部分卖家认为直通车需要有销量和评价才能施行，否则担心零销量会影响转化率，从而浪费广告费用。这种观点有一定道理，但并不适用于所有情况。接下来我们通过具体案例来进行探讨。

 

我曾经将一个销量为零的商品添加到直通车中，并观察了两天的推广数据。结果显示，投入产出比分别为7.26和12.96，这是实时数据。这个例子显示，即使是销量为零的新品，也可以成功成交并带来收益，但这只是个例外情况。一般来说，如果新品无销量且转化率较低，那么直通车的效果可能并不理想。

 

 

1：如果你需要测试新品的潜力或者寻找未来的爆款，那么你可以尝试在零销量的情况下开通直通车。测试过程中，你可以获得一些数据指标，例如点击率和收藏加购率。虽然新品的转化率可能不高，但这些数据指标足够让你对比测试商品的表现。在新品阶段，最担心的是当你做好准备并测试之后，其他人已经抢先卖光，或者你已经错过了黄金时机，之后很难再取得好的效果。

 

2：如果你打算正式推广某个商品，并且希望获得更多稳定的流量，甚至成为爆款，那么你需要确保这个商品有一定的销量基础、得到买家的积极评价、退货率低、售后问题少，并且货源稳定。只有在这些条件齐备的情况下，商品才有能力承受更多的流量。

 

至于何时开通直通车的销量要求，没有一个固定的标准。通常来说，销量越多越好。如果你打算开通直通车，销量至少应达到十单以上，否则如果转化率不佳，投入的广告费用就可能白白浪费了。

 

 

是否适合在零销量的情况下开通直通车，要根据具体情况来决定。每个卖家的直通车技术和效果都不同，因此需要根据实际情况来进行判断。