直通车适合什么产品？如何选品？

 

 

其实，要适合开直通车的产品得符合以下2个核心条件：

 

a.是产品的转化周期短。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据(主要是转化率)不稳定，或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。

 

b.好不好做产比。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

 

直通车如何选品?

 

1、本身流量就很低的宝贝，转化率也很低的商品，你基本上就不用为它浪费钱了。因为它本身就不受欢迎了，这个其实很难做起来!

 

2、单价高并且成交率一直很低的商品，就像是那种无人问津的商品，属于特备小众的商品也不用考虑在内!只怕你看了直通车如何挣回来的钱都不够填开直通车的钱!比如高档的奢侈品等，一般人都不会在网上买特别名贵的东西。

 

3、拥有流量但是无收藏的商品也不要选择去开车，比如说韩式潮流的耳钉等，这类产品的竞争力还是比较大的，而且客单价又很低，而且还不是客户们的刚需商品，因此很多买家可能都是浏览一下，而不会将其收藏。

 

4、商品有但是却拥有很多的售后纠纷，而这类商品主要是那种易碎或易腐烂的产品，比如说热水壶、土鸡蛋等，虽然拥有一定的销量，但是谁也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生，因此也会存在色差等问题，如果售后服务不到位就容易引起投诉。

 

5、有收藏但没有成交的商品也不适合开直通车，因为这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品，虽然看上去特别好看，但是却无法穿出去，自然也不会吸引消费者前来购买。

 

除了直通车选品之外，还有一些淘宝商家的直通车没有开起来的原因，还有可能是因为我们没有做好其中的一些细节问题，比如说关键词的选择等，还有可能因为没有找到我们目标消费者群体的真正需求点。