淘宝做高客单还是低客单比较好？客单价低有什么影响？

 

 

淘宝做高客单还是低客单?

 

客户单价的含义其实很简单，就是总销售额和消费者数量的平均值。其实，客户单价的高低是由卖家自己决定的，会计是根据他销售的商品的成本来进行核算的。如果一家店的顾客单价普遍较低，但销量很好，其实是很不错的。如果店铺销量比较低，但是客户单价很高，也是属于正常的。

 

其实做淘宝店就是做生意。对于卖家来说，其实最重要的是利润。如果客户单价相对较低，每笔订单的平均利润就会相对较低。但是，如果你的销售因为商品价格相对较低而能够快速增加，这种商品就是薄利多销。另一种情况其实是一样的。每个订单的利润都很高，但是销量不好，也是盈利的。

 

尤其是淘宝早期，很多消费者喜欢价格较低的商品。而且，当时淘宝对于价格更低、销量更好的商品，也给了访问者一些支持。但是现在淘宝平台已经不支持通过降低售价的手段来获取访客。所以在上架物品的时候，可以去阿里指数看看行业内的均价，然后定价。把客户单价定得太高或者太低，其实对店铺来说意义不大。

 

低客户单价反映了什么信息？

 

如果你店里卖的商品单价比较低，其实最直接的因素就是你店里卖的商品价格比较低。另外，也有可能是你的淘宝店刚结束活动。在这个活动结束的时候，也会对店内的转化产生一些影响，同时也会导致顾客的单价下降。

 

因为在做活动的时候，很多客户会被提示一次购买多件商品，而这个时候的客户单价是比较高的。单个活动一结束，客户单价就会下降。另外，也有可能是目前店内正在进行一些促销活动，也就是通过降价的方式进行一些低价促销活动，此时的客户单价数据自然会减少。

 

通过客户单价，我们可以分析一家淘宝店的总销售额，并通过客户单价的数据，从某种程度上，还可以看到你店铺中所拥有的消费群体的一些消费特性以及特点哦。