淘宝商品价格如何定位？有什么技巧？

 

 

基于。一般来说，5%-10%的产品用于引流，这些产品给客户的感觉是越来越值钱。这些产品售出后，可以在其中设置许多相关的促销活动。或者，这些产品也可能是“孟总是焦点”的产品。如果你以低价出售这个，顾客不得不以高价购买另一个匹配的产品。

 

同时，10%-20%的产品价格更高。这些产品是用来提升品牌店的形象，也是针对一些优质客户对高端产品的向往。人们的经济能力会提高，所以对产品的要求也会升级。当然也吸引了一批喜欢高端产品的客户。

 

有一句权威的话，在每个行业中，排名第一的企业占利润的50%，而排名第二的企业只占排名第一的企业利润的一半，也就是利润的25%，以此类推。然后根据这个规律，根据自己的实力，可以选择高、中、低端细分市场，也可以选择高、中、低端细分市场，从而据此定价。

 

有哪些技巧？

 

1.价值定价。定价是双方同意的定价，是所有定价的核心和重点，也是所有定价的基础。价值定价是为某个客户群体设计的价格，每个人都认为应该是值得的。和市场上所有高价、畅销的产品一样，定价也是基于这个原则，比如奔驰宝马汽车、名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。

 

2.差异化定价。差异化定价基于产品差异化。

 

3.目标客户定价。对于高端客户来说，他们更注重质量，对价格不感兴趣。

 

4.十进制定价。即产品价格后面有小数点，比如9、6、8等数字。一方面，人们觉得卖家的定价非常准确；另一方面，好数字带来的吉祥寓意让人们更愿意买单。事实上，淘宝有相当多的商店商品陈列较少。