淘宝如何做爆一款产品？具体怎么操作？

 

 

1、先来看搜索流量公式：访客数等于展现量✖点击率，淘宝宝贝点击率包括搜索主图和直通车创意图点击指数，点击率直接决定新品第一周的展现价值。点击率高展现价值越高，获得展现机会越大。所以搜索主图和直通车创意图点击率要求必须做到行业均值以上。在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视可以看同类目产品的行业均值点击率。明确新品起爆的行业平均点击率，整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

 

2、展现量：淘宝是控制展现，控制不了点击，淘宝是卖展现，而不是卖点击。新品搜索访客的起爆靠的就是关键词展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，不是直接获取点击。那关键词的展现量和什么有关系？

 

搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重，各项数据指标的权重由原来单一的销量权重，过渡到各个数据指标上来。特别是2018到2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据中包括加购量、销量、点击量、收藏量、好评量；量的数据来决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点还包括转化率、好评率收藏率、加购率、点击率，宝贝率化数据来决定搜索起来快慢的问题。

 

所以，追求爆款之前必须要选好款，首先就是选品的问题，在选品上需要多次测试，而图片也要做好测图，其次是关键词推广等等一系列的运营工作都要做到位，这样才可以打造出完美的爆款产品。