淘宝店铺直播和达人直播哪个更好？怎么把直播做起来？

 

 

两者的优势区别在于谁在播。大多数店铺直播的使用者为淘宝的一些萌新商家，因为淘宝店操作能力有限，资金投入有限，但是对产品比较了解，且货源方面相对稳定。而达人直播更多的体现在帮人卖的层次，以直播服务获得酬劳，对产品的深层次了解有所不足。但是现下现在主播的粉丝带动能力，表达能力，甚至外貌能带来一定的成交提升。所以说不上谁更好。

 

怎么把直播做起来?

 

1、淘宝直播走得还是内容营销的路子，强制营销行不通了，关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。天定时开播和不定时开播。具备一些才艺的，可以唱唱歌、跳跳舞等，也可以唠唠嗑、聊化妆、聊调配，让买家和粉丝参加到直播当中来。

 

2、淘宝直播间的主播，不能一味的为了卖货而硬推。在介绍推广产品的间隙，也要与粉丝们多互动，聊积极向上且有趣的话题，多增进与粉丝间的亲切感，拉近与顾客间的距离。店铺铁粉之所以常来，因为认可这里的产品质量和价格，这里的营销方式，这里的店员服务等。

 

3、不少卖家做店铺直播，拿着手机或者电脑就上，简单粗暴、这样做就容易导致画面不清晰、卡顿、画面比例不好、声音不清晰等问题，所以建议卖家做直播时，一些基本的直播设备比如主灯、补光灯、收音设备、麦克风等还是需要准备的。

 

4、店铺直播一般是时间越长越好，因为你播的越久，能争取到的流量也就越多，而且更容易获得浮现权。但具体到店铺，还得看实际情况，如果主播人数足够多，可以多播，如果人员有限，就选择几个合适的时间点。

 

想要把淘宝直播做起来，除了硬件设施能够跟得上以外，淘宝主播的能力也是很重要的，提高买家的购物积极性，这样才能增加商品的销量。