从淘宝详情页如何分析客户心理？详情页怎么设计？

 

1、买家进入详情页肯定会存在戒心的，心理会想这个店铺靠不靠谱?会不会是假货?然后看评价，对这个店铺的基本情况有一个了解。

 

2、对宝贝的喜好。首先就是要对这个宝贝喜好，觉得这个就是自己想要的宝贝，然后看好了之后会进行收藏，会往后面继续浏览，已经出了一次邮费了，肯定还想顺便带走一些好的。

 

 

怎么从淘宝详情页分析客户心理？

 

3、要对宝贝营造穿在某个场景会出现一个什么样的效果，这个是很重要的，应该做四个左右的场景，比如出去春游穿，走亲戚穿，就适合这样的场景，让更多的买家进行对号入座。

 

4、为什么今天就要买你们家的宝贝呢?今天买和以后买有什么区别呢?这一点属于逼单，我们要逼顾客今天就进行购买。不要等到以后，今天是掌柜生日特价，今天购买就成为咱们家的VIP会员，以后会员生日会有礼品赠送的等等，一定要引导顾客今天就下单。

 

5、后面的就会很简单了，买家会先对比一些卖家，找到性价比更高的。然后进行拍下付款，期待宝贝的送到。

 

详情页怎么设计?

 

详情页和主图设计都要遵照这类人群的喜好去做，遵照主要购买人群的习惯和想法，才能更大程度的迎合他们，提高成交率。

 

宝贝主图上面放什么样的关键词吸引的是什么样的人群，比如上的是全网最低价肯定吸引的是贪小便宜的人群。如果咱们的开衫毛衣是新品，那么我们一定要做好关联营销，从其他小爆款那边进入流量到这个新品上，增加曝光率。

 

淘宝详情页一直以来都是淘宝店铺商品转化的关键因素，如果能够大力提高淘宝详情页的转化，那就应该要设计好宝贝详情页，最关键就是需要把握好客户的心理。