淘宝店铺清仓什么时候做比较好？价格如何定？

 

特别是对于季节性的产品，清仓的节点是非常重要的。例如毛衣，你不可能等到4、5月份才开始做清仓，一般来说3月份的展现和销量就会逐步下降，所以要提前一个月进行清仓的准备。

 

这个清仓的时间点，要根据宝贝的展现和流量去决定，当开始下滑时，就要开始进行了，千万不要等到上当季新品再开始，否则你的清仓难度时很大的，也就没什么效果了。

 

 

为什么买家会选择购买清仓产品，很大原因是因为这个宝贝的价格比较划算。所以对于清仓宝贝的价格，一定要比平常的价格要低;如果你看到一款打着“清仓”名号的产品，价格却与平常的没区别，甚至高于原价，这样你会买么?

 

1、为了清理积压库存

 

如果你做清仓活动的目的是为了清理库存，最好的定价办法就是找到淘宝上的同款或相似竞品，看看它们的最低价格是多少，以“淘宝最低价”为活动噱头，然后宝贝的定价稍微比最低价低一些即可，这样即使是亏本，也不会亏太多。

 

2、为了提升客单价和转化率

 

如果你是为了店铺营销的话，那么清仓宝贝的活动定价最好是成本价，或是比成本价低一些，然后关联店铺的主打宝贝，将流量引过去。或者是购买店铺的其他宝贝/购物满xx元就送清仓宝贝等，就能达到提升店铺转化及客单价的目的。

 

各位卖家要注意，在进行淘宝清仓活动时，千万不要随便调整非活动宝贝的定价，建议将店铺宝贝分为主推款、利润款及清仓款，定价的话主推款可以高一些，利润款主要用来提升客单价和利润，这样活动款亏本也无所谓了。

 

所以不要以为定价对活动的影响不大，最主要还是根据自己做淘宝清仓的目的去定，才能带来最好的效果。

 

如果店铺进行的清仓活动时间没有选择对，那么自然也有不会有很多受众，也就难得将促销活动做成功，如果价格没有定位好，那也不会有很好的清仓效果，因此这两点尤为重要。