淘宝单类目蓝海如何打造？运营步骤是什么？

 

1、类目定位

 

首先关于类目定位而言，我们选择的方向是大类目里的蓝海产品，大类目一定是给平台做支撑和背书的类目，并且大类目里人的标签会比其他类目的标签要多的多。

 

其次，我们做的消费人群一定是女性消费者，排除购买力不说，后续补刀操作的时候，基本你会发现都是女性在帮你补刀。

 

然后，需要资质的类目不做，并且需要保证高品质的类目不做。

 

 

2、反向同行筛选

 

有了定位之后其实就是做数据，做数据的方法有很多，我们基本用的是同行数据，

 

用同行数据的好处：快速拿到数据，并且出单一定会更快。

 

用同行数据的坏处：碰到垃圾同行，不仅没有订单，还容易违规被干。

 

如何找蓝海同行?

 

用找词软件，去找蓝海词，蓝海词软件市面大同小异，都是调用接口。

 

卡蓝海词的条件：

 

最近7天数据：

 

搜索人气：3500-7000

 

在线商品数：500以下

 

天猫占比：35%

 

支付转化率：3%以上

 

条件越严格的蓝海词，承载的同行就越少，数据就会越稀缺。

 

根据关键词搜索，会出现很多店铺，优先把店铺先进行收集，并且进行归类。

 

一档数据：天猫店二档数据：淘宝冠店三档数据：淘宝钻店

 

一档数据为最优数据，大部分做天猫店群的人都不会瞎搞。二档数据为有经验的老鸟，用的老店铺，权重较高。三档数据为一般数据，鱼龙混杂。

 

三类数据收集好之后，按照中位值比例进行筛选店铺。

 

全店销量：宝贝数量

 

一档数据：3：1

 

二档数据：1：2

 

三档数据：1：5

 

不符合这个比例的数据全部清除。

 

3、数据处理

 

同行店铺做好筛选之后，进行数据数据。

 

数据分为几个步骤。

 

1)采集三档数据

 

采集方法为全店采集，目前我用的采集软件是小二采集。

 

采集完之后，将数据导出进行归类。

 

每个档位还是不变，然后对类目进行归类，把你要做的类目数据留下，留下的数据为一级类目下的数据。

 

2)找上家。

 

数据筛选完后，用导上家软件，批量把上家导出，有些店铺的数据会比较乱，一次性无法全部导出，所以需要手动导出价格。

 

3)数据过滤

 

过滤不包邮的产品，产品发货地集中在江浙沪或者珠三角，江浙沪的地址用上海的运费模板，珠三角的地址用深圳的运费模板。

 

4、上传优化

 

产品上传的时候，用上家的图片，同行的标题，这样有利于被系统判定为新品。

 

价格上传时，设定为1.3倍，最低那个SKU设置为0.98倍。

 

有条件的可以用虚拟折扣打折，打到0.88折。

 

5、补刀操作

 

补刀操作分两块，一块是淘客，一块是补单。

 

淘客开个定向计划35%的佣金。

 

有销量的产品往里拉，销量稳定后再拉出计划。

 

补单。

 

准备30个淘宝账号，最好是白号或者你周围人的钻号。

 

1托50。

 

补单的方法为3天螺旋。

 

新品上架后第二天，1单。

 

新品上架后第三天，5单。

 

新品上架后第四天，8单。

 

每个卖家都希望做蓝海产品，但是蓝海产品也没有那么多，想要做好，自然也需要花一些心思，并且上面已经非常详细的为各位卖家们介绍了单类目蓝海产品的运营流程。