淘宝中小卖家如何选款和跟款？有哪些技巧？

 

1、首先是竞争

 

你要想做这一款产品，首先要确定对手的高度有多高，短期内你是否有超越同款竞争对手的能力。所以要了解三不跟：

 

1)销量特别高的不跟;

 

2)店铺等级特别高的不跟;

 

3)如果你是淘宝店，天猫店不跟;

 

 

2、其次是价格

 

价格特别低的产品，我们也不选择。为什么呢?是因淘宝系统有个“搜索低价屏蔽”规则，就是价格特别低的产品系统会在搜索上进行一定的限制。

 

所以我们选择跟款时，尽量排除掉价格低的产品。

 

当然，还有一个原因，也是非常重要的，价格低，就意味着利润少。利润少的产品做的时候会受到很多的限制。如你做付费推广，直通车、钻展、淘宝客。。。全都需要钱;老顾客营销，同样需要让利;你产品的包装、质量。连发短信都需要费用对不对，这些都要算在你的推广费中，如利润不够，这一步就跨不过去。所以选择产品利润最好不要低于30%。

 

3、优先原则

 

找到潜力最好的款去推广，成功率会大大提升!

 

随随便便找一个，不一定是店内最好的款。

 

我们大家都知道，一个店铺最少上架10个产品，如果全按照我们以上方法去找，那么10个产品中那个表现最好，就推广那个，机率会更高!

 

现在问题又来了，通过那些数据可以判断出产品的潜力?

 

第一种情况：新店新品没数据，如同时上架10个宝贝，不推广的情况下，观察产品表现。例七天后，看自然访客，能拿到最多自然访客的宝贝即为表现好的有潜力的宝贝;

 

第二种情况：看收藏和加购，这是买家喜爱度的体现，初期时没有数据只能用第一种方法，有了数据后我们可以采用这种，渠道：生意参谋-商品-商品效果;

 

第三种情况：也是最快速准确的，就是直通车测款，快速找到店内的潜力款，用做主推，针对性制定推广计划。

 

选款是一个店铺的开始，当然也是最重要的一步，很多卖家开淘宝店铺失败也跟选款有着十分紧密的关系，商品的款式没选择对，其他的一些操作其实都会觉得有些沧桑无力。