淘宝选品的思路是什么？有什么技巧？

 

1、行业预测。

 

在有用户反馈数据之前，只能靠对市场对敏感度来进行行业预测，也可以借助一些第三方工具等。

 

2、市场调研。

 

这一步非常重要，几乎决定了店铺后期的选款和定价，其实，市场调研最好的工具就是淘宝首页。淘宝搜索引擎现在已经日臻进化，越来越完善，在这里可以看出非常多的门道。

 

比如，在你的这个类目里输入关键词和长尾词，根据搜索结果，用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页……如果你够专业，还可以建立更清晰的函数图表。

 

通过这些淘宝选品数据，你可以大致知道这个品类的基本销量和市场有多大，利润率多高，以及你将面对的同行做得好不好，和他们相比，自己能否超过平均线。

 

3、人群和受众，清晰的人物画像。

 

实际的人群画像和心中预期是两个概念，这中间肯定会存在差距，运营所有的努力在于两点。

 

第一、根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。

 

第二、根据实际和预期的差距进行调整，努力让实际的用户与预期接近。这样的店铺就是在稳步前进。

 

4、差异化。

 

对于已经成熟的市场来说，一个淘宝新店凭什么让别人选择你?一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

 

5、垂直分类。

 

市场分类越来越细，垂直细分小类目其实有很大市场，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类，就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

 

6、市场教育。

 

如果你坚信你的选品会有市场和未来，那就给市场一点时间，让买家慢慢发现你。拓荒者和第一个吃螃蟹的人，往往都会获得丰富回报。

 

选品从以下几个方面着手：

 

1、 什么产品在淘宝好卖如服装，不知道是连衣裙好卖呢还是T恤好卖、

 

2、 什么样的产品受欢迎确定好卖连衣裙后，又不知道是什么材质什么款式好卖、

 

3、 什么时间卖什么样的产品等我确定卖的时候，发现别人已卖爆，自己想做又不敢做、

 

希望今天的内容对大家以后选品有帮助!淘宝选品不仅需要大量的实践经验和决断能力，有时候甚至需要一点点运气，所以希望各位运营小伙伴，如果前几次选品失败了，千万不要气馁，做好经验总结再出发哦!