一般客单价越高越说明了什么？抬高客单价好不好？

 

一般客单价越高越说明了什么？

 

如果流量转化率不变，客单价越高，那么GMV(成交总金额)也就会随着客单价的提升而提升。

 

抬高客单价好不好？

 

1、淘宝卖家也不能盲目着眼抬高客单价，必须记住淘宝的根本目的是赚更多的钱。用知乎做例子，在知乎前期人数很少，但是个体平均产出的价值很高(等同客单价高)。现在大规模开放注册后，平均出产的价值低了很多(等同客单价低了)，但总体价值无疑是扩大的(等同赚了更多钱)。

 

 

2、在一个成熟的淘宝店，客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。比如男装店，美特斯邦威和阿迪的客单价自然不同，如果商品的定价策略不出现变化的话，客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析。假定美邦的客单价为100，日常的转化率为3%，那我每天需要多少的流量，可以完成日常的销售任务。

 

3、再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响，销售=流量*转化*客单在两个指标都恒定的情况下，如何去完成销售任务，才是需要去考虑的，我每天的流量都固定，转化率也没法提升，那我是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价，我的客单价以及转化率都由于毛利原因无法使用大的优惠活动，那我是否要提高店铺流量，是否要加大推广投入，这才是运营需要考虑的问题。

 

淘宝客单价和产品的定价是关系的，卖家不能为了抬高客单价而不切实际的提高商品的价格。客单价对淘宝卖家是有参考意义的，提升客单价，也是卖家需要做的事情。