淘宝店铺定位能采用哪些方式？怎么定位人群？

 

一、什么是店铺定位？

 

淘宝店铺定位，对于淘宝而言，是符合小而美的战略，对于卖家而言是分化市场里面，找一片蓝海，对于买家而言，是记忆深刻成为口碑。

 

例如：就像王老吉，他最早的广告语叫，上火就喝王老吉，发现很多人不买，后来他在前面加错了一个字，怕，成了怕上火，喝王老吉，结果全国很多人都会买王老吉。

 

又或者这个例子：脑白金，他的顾客人群就是，六七十岁的老人，如果说，你送给年轻人，年轻人肯定不会喝点，为什么呢?因为人群定位不正确。

 

 

二、淘宝店铺定位能采用哪些方式？

 

1、人群定位

 

首先一点就是人群定位，淘宝推崇千人千面的展现规则。所以我们店铺也需要对人群进行定位，从而达到我们店铺的商品只推送到精准的消费群体中。因为我们讲究转化，精准人群有高转化的特点，所以我们这样做也是为了让自己店铺的转化率提高，同时也解决了淘宝内部大部分商家恶意竞争的情况，保证了新手卖家能够在淘宝平台获得公平的竞争机会。而标签也很容易理解，比如我们的产品是潮流，新潮。那么进我们店铺的消费者应该也是带有这个标签的人群。

 

2、产品功能定位

 

产品功能定位是比较传统的定位方式，我们做淘宝运营的基本上也是需要对自己产品的功能有所了解的，因为淘宝运营中会涉及到一项很重要的营销方式，场景化营销。我们只有在知道产品功能过后才能更好的制定场景，从而对店铺流量有掌控力。

 

3、店铺装修风格定位

 

店铺装修是根据店铺风格进行的，当然店铺风格和店铺的诸多方面有着关联，比如说运动服饰，那么店铺的风格就应该是轻盈有活力的。其次店铺装修风格定位还有一点就是色调的处理，比如说我们的产品颜色就是白黑的，那么店铺色调太花哨了必然是不行的。

 

我们可以采用以上三种方式来给店铺定位，确定好店铺的放心，之后，便按照这个放心来推广营销就行。其实，店铺能不能做下去，产品的选择和是店铺的风格都是十分重要的。