淘宝新上架的宝贝具体要怎么增加收藏加购？

 

 

(一)为什么要提高宝贝的收藏加购

 

1、用户在浏览宝贝过程中，把一个商品收藏或者加入购物车，就说明他(她)对这个商品是具有购买意向的，是潜在的消费者。

 

2、宝贝收藏和加购量属于宝贝的人气权重，在目前的搜索排序维度中的权重比较高，更能帮助宝贝提升搜索排名。

 

3、引入一个公式，收藏加购率=收藏加购人数/访客数*100%。对于新品而言，收藏加购率越高，会更受搜索系统的喜爱，会得到更多的展现扶持。

 

(二)如何提升宝贝的收藏加购

 

1、页面引导，在宝贝主图/详情页上注明利益点，引导用户收藏加购;

 

 

优点：细水长流，主要依靠流量，每天都会增加几十-几百个收藏加购量。

 

2、客服旺旺引导

 

 

优点：客服一对一提醒用户收藏/加购，每天增加几个-几十个收藏加购量。

 

3、借助第三方工具--比如美折的拼团功能

 

拼团是一款用户发起拼团并邀请家人朋友一起参团抢购的营销工具，强势助力新品破零、爆款打造、老客拉新。比如下图案例中商家设置3人团后，用户发起拼团，再邀请2位家人朋友助力即可成团，家人朋友的助力条件可以设置关注店铺/收藏宝贝或者加购宝贝。最终通过一次拼团活动，为店铺增加了7000+收藏量。

 

 

优点：既增加了销量，又增加了收藏/加购，通过一场活动增加几百-几千的收藏加购量;

 

具体是在美折--活动创建--天天拼团里进行设置。

 

 

(三)如何转化收藏/加购的用户

 

1、收藏/加购的用户是对宝贝购买意向非常强的用户，相对其他用户比较好转化。

 

2、针对最近3-10天有收藏加购但最近10天都没有成交的用户，可以在卖家中心--客户运营平台--兴趣人群召回通过短信/定向海报的方式召回。

 

 

对于新上架的宝贝而言，如果我们想要提升搜索排名，不妨试试先从收藏加购着手。