淘宝提升转化率的方法具体都有哪些？附影响因素

 

一、淘宝提升转化率的方法具体都有哪些？

 

1、商品定价

 

淘宝客单价是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?

 

a.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。淘宝转化率提高有哪些方法?同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。

 

b.找准产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法，价格=(最高价-最低价)0.618+最低价，大家可以作为参考试试。

 

 

2、不要搞饥饿营销

 

现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫力了。淘宝转化率提高有哪些方法?因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。

 

a.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。

 

b.掌握买家心理活动。淘宝转化率提高有哪些方法?促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于刷单。

 

3、优化宝贝详情页

 

a.列出20个或以上的产品属性特征。

 

b.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。

 

c.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。

 

d.文字不要太多，简单精练。

 

然后，店铺结构方面:入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。

 

4、店铺首页设计

 

一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果：

 

(1) 直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。

 

(2) 提升信任度。

 

(3) 增强用户体验。

 

(4) 提高易用性。

 

(5) 增加访问页面数。

 

(6) 增加停留时间。

 

二、影响因素

 

1.产品与店面的定位，店面的整体规划。

 

2.产品的摄影，制作，排版，产品的描述。

 

3产品的价格以及客服沟通的能力。

 

4.产品的销量以及评价。

 

有的卖家可能觉得自己做足了功课，但是成交量就是低，那可能就是自己在店铺规划方面做的还是不够。大家要记住足够的浏览量是很重要的，所以商家在设置时要让宝贝形成关系链，并且有宝贝让买家能一直看下去，后续的流程才有保障。