如何优化羽绒服的点击率？具体该怎么做？

 

如何优化羽绒服的点击率？具体该怎么做？

 

大多数人谈到点击率就想到首图，首图的影响确实非常大，但标题的影响也不小。之前在如何拟定标题的文章中说过，不管是推广的关键词选用还是宝贝标题的拟定，其实是选定了消费者的“竞争圈子”。

 

搜索“羽绒服女”和搜索“羽绒服女韩版修身”这两个关键词出现的宝贝重合度非常低，选定了不同的关键词就选择了不同的竞争圈子。

 

那么问题来了，竞争圈子和点击率有什么关系呢?首先，竞争圈子不单单指的是商家宝贝的竞争圈子，还是包含了买家圈子。搜索“羽绒服女”和搜索“羽绒服女韩版 修身”的买家人群也是不一样的。他和点击率的关系，我们举个例子来说明：

 

如果我们想要买一件韩版修身的羽绒服，我们可能会打开淘宝搜索“羽绒服女“或者”羽绒服“，然后出现很多宝贝，我们发现有的宝贝并不符合我的心理，我们都只会点击符合我心理预期的;如果搜索“羽绒服女”出来的结果大多都不是自己想要的，我们肯定会考虑加一个“修身”的限定词，那么出来的大部分宝贝都是自己想要了的，在搜索宝贝足够精准的情况下，我们就会凭首图来选择自己想要的点击，进行更深入的了解。

 

而我们看到我们所有搜索的宝贝标题里都含有搜索的关键词，也就是说，我们在拟定标题的时候，要尽量精准，才能有较高的点击量。下面再来说说展现的排名。大家都知道点击率是(点击量/展现量)*100%，需要明白的是展现了并不意味着就有点击和流量。

 

 

不知道大家有没有发现，当消费者搜索一个词，你的宝贝排到后面的时候，点击率往往是比较低的，因为现在消费者很少有耐心看完所有的宝贝，一般看了前2-3页就会开始做决策了，所以在标题关键词的拟定上，需要把握2个关键点，一是尽量精准，二是尽量选择宝贝能排到前面的关键词。

 

最后，想要提醒各位商家一句，要想有效的提升羽绒服的点击率，首先就得明确客户的需求，根据需求来撰写合适的标题。其次就是着重羽绒服的卖点展示。