淘宝客单价的影响因素有哪些？怎样提高客单价？

 

就单个商品而言，由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系，即同样的商品，价格越高顾客购买的数量越少，价格越低顾客购买的数量越多。因此，追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。

 

1. 店铺铺货的广度与深度

 

我们平时都有网上购物的习惯，那么电商的客单价又是如何呢?拿生活中的例子来说，比如大卖场的客单价一般可以达到50-80元，而超市一般只有20-40元，便利店一般则在8-15元之间。由此可见，店铺品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的，是主要影响因素。

 

2. 品牌商品定位

 

除了品类的广度和深度这一重要影响因素外，品牌的商品定位也是一个非常重要的因素。品牌的商品定位主要是指淘宝店商品的档次，也即商品的平均单价，同样的店铺，可能从品类数量和单品数量来对比差不多，但是由于一家定位高端、一家定位中低端，客单价就会相差数倍，这就是淘宝店商品定位对客单价的影响。

 

 

3. 品牌促销活动

 

我们平时是不是有这样的感觉，本来打算只买一样产品，但由于促销，感觉多买几件就会有更高的优惠，所以我们才多买了几件本来可有可无的产品呢，答案是必然的，特别是女性消费者。既然客单价是顾客购物车内的商品数量与商品单价的乘积之累计，那么通过促销活动促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买，这就是促销活动对提升客单价的作用。店铺促销对于提升客单价的帮助非常明显。

 

4. 产品的关联组合

 

品牌的商品的关联组合有同品类与相近品类组合和跨品类、甚至跨部类和跨大类组合，比如围绕婴儿的食品、穿着、玩具来考虑商品组合时，其实就横跨了两个部类、三个大类，但是这样的组合符合顾客购物习惯，容易产生冲动型消费。

 

1、降价促销

 

2、捆绑销售

 

3、买赠活动

 

与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。以上就是对于影响客单价的因素以及怎么提高的分享，希望大家能从中获取到有用的讯息。