淘宝动销率是什么意思？动销率达到多少才算健康？

 

 

动销率，顾名思义，就是店铺中“动起来”的商品占总商品数量的比例。具体来说，它指的是店铺内有销售记录的商品数量与店铺所有商品数量的比值。公式很简单：动销率 = （有销售记录的商品数 ÷ 店铺总商品数）× 100%。

 

举个例子，如果一家店铺有100件商品，其中80件在过去一段时间内有销售记录，那么这家店铺的动销率就是80%。这个数据能直观反映店铺商品的销售活跃度，也能侧面反映店铺选品、运营策略是否合理。

 

 

动销率并非越高越好，也不是越低越差，而是需要根据店铺发展阶段和行业特性来判断。不过，我们可以通过几个关键指标来大致划分动销率的健康范围：

 

80%是及格线，店铺基本盘稳定

如果店铺动销率达到80%，说明店铺大部分商品都在正常销售，运营状态基本合格。此时，店铺不会因为动销率过低而受到平台惩罚，整体流量和权重也不会受到负面影响。对于新店或中小型店铺来说，这个指标是保住基础盘的关键。

 

90%是优秀线，店铺权重显著提升

当动销率突破90%时，说明店铺的商品结构非常健康，大部分商品都能为店铺贡献销量。这种状态下，店铺在平台中的权重会得到明显提升，搜索排名、活动报名等场景下的优势也会更明显。对于追求长期发展的店铺来说，90%的动销率是一个值得努力的目标。

 

100%是理想状态，但需警惕风险

动销率达到100%的店铺，意味着所有商品都有销售记录，商品利用率达到极致。这种状态虽然看起来完美，但在实际操作中可能存在两种情况：一是店铺商品数量少，且全部是爆款；二是商家通过人为干预（如补单）强行提升动销率。前者是健康的，但后者可能存在违规风险。因此，商家在追求100%动销率时，需确保数据真实且符合平台规则。

 

低于80%需警惕，滞销品拖累店铺

如果动销率低于80%，说明店铺中有超过20%的商品长期没有销售记录，这些商品被称为“滞销品”。滞销品不仅占用店铺资源，还会拉低动销率，进而影响店铺权重。更严重的是，淘宝平台对滞销品有明确的处理机制：如果商品连续90天无销量、无编辑、无浏览，将被系统判定为滞销品，并可能被屏蔽搜索展示。因此，动销率低于80%的店铺必须尽快排查滞销品，优化商品结构。

 

动销率与滞销率：一对“欢喜冤家”

提到动销率，就不得不提它的“反面指标”——滞销率。滞销率指的是店铺中滞销品数量占总商品数量的比例，它与动销率呈负相关关系。滞销率越高，动销率越低，店铺的经营压力也就越大。

 

淘宝官方对滞销品的定义是：连续90天无销量、无编辑、无浏览的商品。这类商品不仅无法为店铺带来收益，还会占用库存、影响店铺整体形象。因此，商家需要定期清理滞销品，或通过降价促销、关联销售等方式激活这些商品，避免它们拖累动销率。

 

 

优化商品结构，淘汰低效商品

定期分析店铺商品的销售数据，将长期无销量的商品下架或优化。对于有潜力但未被发掘的商品，可以通过优化标题、主图、详情页等方式提升其吸引力。

 

打造爆款带动全店销量

通过精准选品、重点推广等方式打造1-2款爆款商品，利用爆款的流量带动其他商品的销售。例如，在爆款详情页中推荐关联商品，或在客服话术中引导买家搭配购买。

 

利用促销活动激活滞销品

针对滞销品设计专属促销活动，如限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引买家下单。同时，可以通过老客户营销、直播带货等方式增加滞销品的曝光机会。

 

动销率不仅是衡量店铺商品销售活跃度的指标，更是反映店铺运营健康程度的重要依据。商家需要定期监控动销率，并根据数据调整运营策略。无论是优化商品结构、打造爆款，还是清理滞销品，核心目标都是让店铺的商品“动起来”，从而提升整体销售效率和权重。