淘宝动销全解析：定义、重要性及实战注意事项

 

 

简而言之，动销就是拉动销售，它指的是在营销的渠道终端，通过一系列精心策划的营销组合手段，来有效提升单店或单点的销售业绩。动销并非简单的促销，而是涵盖了更广泛、更系统的营销策略。动销率，作为衡量动销效果的重要指标，其计算公式为：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%。动销率越高，说明店铺的产品表现力越强，对买家的吸引力也越大。

 

通常，动销率达到80%被视为及格，90%则为优秀，而100%则是最佳状态（这一标准会因类目不同而有所差异）。当店铺的动销率超过90%时，基本上就不会对店铺的效益产生负面影响。与之相对的，是滞销率，它反映了店铺中近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品占比。滞销率高，意味着店铺存在大量积压商品，需要尽快处理。

 

 

想要做好动销，并非易事，它需要商家在多个方面下功夫，以下是一些关键的注意事项：

 

1. 明确促销目的

 

每一次动销活动，都应该有明确的目标。是为了提高店铺知名度，还是清理库存，或是打造新的热销款，亦或是维护老客户、吸引回头客？目标不同，策略也会有所不同。

 

2. 成本预算可控

 

促销活动需要投入成本，因此，商家在策划活动时，一定要有明确的成本规划，确保活动在自己的可控范围内进行，避免因成本超支而影响店铺的整体运营。

 

3. 促销幅度有引力

 

与平时相比，促销活动的优惠幅度应该更大，这样才能吸引买家的注意，激发他们的购买欲望。

 

4. 信息传播广泛

 

促销活动的成功，很大程度上取决于信息的传播效果。因此，商家在策划活动时，一定要规划好信息的传播渠道，确保活动信息能够广泛传播，让更多的人知道并参与进来。

 

5. 时间控制得当

 

促销活动的时间安排也很重要。时间太短，可能无法充分吸引买家；时间太长，又可能让买家产生疲劳感。因此，商家需要根据活动的目的和买家的购物习惯，合理安排活动时间。

 

6. 参与方式方便

 

促销活动的参与方式应该尽可能简单方便，降低买家的参与门槛，提高他们的参与积极性。

 

7. 手段要有创新

 

在竞争激烈的电商环境中，传统的促销手段可能已经难以吸引买家的注意。因此，商家需要不断创新，尝试新的促销手段，如直播带货、社交电商等，以吸引更多买家的关注。

 

8. 预防价值减损

 

在策划促销活动时，商家还需要考虑到促销后可能带来的价值减损问题。比如，促销期间的价格优惠可能会让买家对商品的价值产生误判，导致促销结束后销量下滑。因此，商家需要在策划活动时，就考虑到这一点，并采取相应的措施来预防价值减损。

 

9. 效果系统总结

 

每一次促销活动结束后，商家都应该进行系统的总结和分析。通过检测促销活动的响应效果，了解买家的心理规律，为下一次促销活动提供有益的参考和借鉴。

 

做好动销并非一蹴而就的事情，它需要商家在多个方面下功夫，不断尝试、总结和创新。