淘宝非标品类目揭秘：有哪些？如何运营？

 

 

非标品，顾名思义，就是那些没有固定型号或外形，主要以样式来吸引消费者的商品。这类商品通常功用性较弱，但个性化强，消费者在购买时更注重款式和风格的选择。在淘宝平台上，非标品类目繁多，其中最具代表性的莫过于女装、女包、女鞋等女性相关商品。这些类目下的商品种类繁多，风格各异，消费者往往追求与众不同，不愿意与他人撞款。

 

除了女性相关商品外，还有一些其他类目也属于非标品范畴，如家居装饰、艺术品、手工艺品等。这些商品同样具有高度的个性化和差异化，需要卖家在运营时注重款式和风格的创新与独特性。

 

 

运营淘宝非标品类目，需要卖家在选款、测款、推广等多个环节上下功夫，以下是一些具体的建议：

 

1、选款思路

 

在非标品为王的时代，选款是运营的第一步，也是至关重要的一步。卖家需要深入分析行业数据，了解市场趋势和消费者需求，从而挑选出具有潜力的款式。选款时，除了考虑款式本身的美观和独特性外，还要综合考虑价格、质量、性价比等因素。如果价格影响较大，卖家在初选款时可以先分析自己产品的综合状况，找到最直接的对手，通过对比对手的流量、转化率、性价比等指标，筛选出有希望的款式进行测款。

 

2、非标品测款

 

测款是验证款式市场接受度的重要环节。对于非标品来说，由于款式多样，关键词数量庞大，测款时需要采用多种方法。直通车测款是一种常用的方式，通过投放广告并观察点击率和转化率等指标，可以初步判断款式的市场潜力。此外，店铺数据也是测款的重要依据，卖家可以通过分析店铺内的加购率、点击率等数据，筛选出受欢迎的款式。同时，还可以利用钻展等广告形式向店铺引入流量，进一步验证款式的市场表现。

 

在测款过程中，卖家需要特别注意点击率和加购率这两个指标。对于非标品来说，点击率高意味着款式吸引了消费者的注意，加购率高则表明消费者有购买意向。因此，测出优秀的点击率和加购率是款式成功的一半。

 

3、推广思路

 

推广是运营非标品类目的关键环节。由于非标品款式多样，消费者在选择时往往需要更多的比较和考虑，因此卖家需要制定有效的推广策略来吸引消费者。首先，要把握好时间节点，提前做好准备，包括测试款式、优化图片、备货、准备资金等。其次，要根据款式特点和消费者需求制定个性化的推广方案，如利用直通车、钻展等广告形式进行精准投放，或者通过社交媒体、短视频等平台进行内容营销。

 

卖家还可以利用淘宝平台提供的各种营销工具和活动来提升店铺曝光度和销量。如参加聚划算、淘抢购等促销活动，或者利用淘宝直播、微淘等内容平台与消费者进行互动和营销。这些都能有效帮助卖家提升店铺的知名度和销售额。

 

运营淘宝非标品类目需要卖家在选款、测款、推广等多个环节上下功夫，注重款式和风格的创新与独特性，同时制定有效的推广策略来吸引消费者。