淘宝动销全解析：定义与实操注意事项

 

 

动销，简而言之，就是拉动销售。在淘宝的语境下，它指的是在营销的渠道终端，商家通过一系列精心设计的营销组合手段，来提升单店或单点的销售业绩。促销，无疑是动销的一种重要方式。而动销率，则是一个衡量店铺产品销售表现的关键指标。它的计算公式为：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%。动销率越高，说明店铺的产品表现力越好，对店铺的整体效益也越有利。

 

值得一提的是，动销率还有一个及格线和优秀线。一般来说，动销率达到80%算及格，90%则为优秀，而100%则是最佳状态（当然，这个数值会根据不同类目有所差异）。当店铺的动销率超过90%时，基本上就不会对店铺的效益产生负面影响。

 

与动销率相对的，是滞销率。滞销率是指近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品所占的比例。计算公式为：滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品的存在，无疑会拖累店铺的整体动销率，因此商家需要定期清理滞销商品，以提高动销率。

 

 

想要做好动销，商家们需要注意以下几个方面：

 

1. 明确促销目的：无论是提高知名度、清理库存、打造新的热销款，还是维护老客户吸引回头客，商家都需要在促销前明确自己的目的。只有目的明确，才能制定出更有针对性的促销策略。

 

2. 控制促销成本：促销活动虽然能够拉动销售，但也会带来一定的成本。因此，商家需要在促销前做好成本预算，确保促销活动在可控范围内进行。

 

3. 设定有吸引力的促销幅度：与往常相比，促销活动的优惠幅度要更大，才能吸引消费者的眼球。商家需要根据产品成本、市场竞争情况等因素，设定合理的促销幅度。

 

4. 广泛传播促销信息：促销活动的效果，很大程度上取决于信息的传播广度。商家需要提前规划好促销信息的传播渠道，确保更多的人能够了解到促销活动。

 

5. 控制促销时间：促销时间不宜过长也不宜过短。时间过长，消费者可能会产生疲劳感；时间过短，则可能无法充分吸引消费者的注意。商家需要根据实际情况，合理设定促销时间。

 

6. 方便促销参与方式：促销活动的参与方式要尽可能简单方便，以降低消费者的参与门槛。复杂的参与方式，可能会让消费者望而却步。

 

7. 创新促销手段：在竞争激烈的淘宝平台上，创新的促销手段往往能够脱颖而出。商家需要不断探索新的促销方式，以吸引消费者的注意。

 

8. 预防促销后价值减损：促销活动结束后，商家需要关注消费者的心理变化，及时采取措施预防价值减损。例如，可以通过后续服务、赠品等方式，提升消费者的满意度和忠诚度。

 

9. 系统总结促销效果：每次促销活动结束后，商家都需要对促销效果进行系统的总结。通过总结，商家可以了解消费者的心理规律，为下一次促销活动提供更加完善的方案。

 

淘宝动销是一个需要细心规划和执行的过程。商家们需要从多个方面入手，确保促销活动的顺利进行和效果的最大化。同时，也要不断学习和探索新的动销策略和方法，以适应不断变化的市场环境。