淘宝销量与动销率解析：如何计算与提升？

 

 

淘宝销量是指一个商品链接在一定周期时间内成交的数量。这里需要注意的是，销量计算的是销售商品的个数，而不是购买人数。换句话说，如果一个买家在同一个商品链接下购买了多件商品，那么这些商品的数量都会计入销量。

 

淘宝官方的销量计算规则相对复杂，主要涉及到评价计分和交易时间等因素。具体来说，每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分有上限，超出部分将不计分。此外，如果14天内相同买卖家之间就同一商品有多笔交易，那么多个好评只计1分，多个差评只记-1分。这些规则主要是为了防止刷单等违规行为对销量数据的干扰。

 

 

动销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据，它直接反映了店铺的活跃度和销售能力。动销率的计算公式为：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%。动销率数据越高，说明店铺的产品表现力越好，对店铺权重的提升也越有利。

 

动销率为80%是及格线，90%是优秀，100%是最佳。当然，这个标准并不是绝对的，因为不同类目的动销率要求可能有所不同。当店铺的动销率大于90%时，通常不会对店铺的效益产生负面影响。

 

动销率与滞销率密切相关。滞销率是指近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品占比。滞销商品会被搜索屏蔽，无法进入搜索库，从而影响店铺的曝光和销量。因此，提高动销率、减少滞销商品是卖家们需要重点关注的问题。

 

 

提升动销率可以从两个角度出发：一是增加销量，二是减少产品总数（相对地增加销量占比）。

 

1. 增加销量：

   （1）搞活动、促销：这是最直接有效的方法。通过降价、满减、赠品等方式吸引买家购买，从而提高销量。

   （2）关联营销和套餐促销：将店铺内的多个商品进行组合销售，以优惠的价格吸引买家购买。这种方式不仅可以提高销量，还可以增加买家的购买意愿和复购率。

   （3）优化商品详情页：提高商品的吸引力和转化率，从而增加销量。例如，优化标题、主图、详情描述等，让买家更容易找到并购买你的商品。

 

2. 减少产品总数：

   （1）下架销量过低的产品：对于长期无销量或销量过低的产品，可以考虑下架或替换为其他更有市场需求的商品。

   （2）精简产品线：聚焦核心产品和优势品类，避免产品过多导致资源分散和动销率下降。

 

淘宝销量的计算方式相对简单明了，而动销率则是衡量店铺销售能力和活跃度的重要指标。卖家们需要密切关注动销率的变化，并采取有效的措施来提升它。通过增加销量、减少产品总数等方式，可以逐步提高动销率，从而提升店铺的权重和效益。