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淘宝销量与动销率解析:如何计算与提升?

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在淘宝开店后,销量成为卖家们最为关注的数据之一。然对于淘宝销量的计算方式以及动销率的理解,很多卖家却存在疑惑。本文将详细解析淘宝销量的计算规则,以及动销率的计算方法,并提供提升动销率的实用建议。
 
一、淘宝销量的计算方式
 
淘宝销量是指一个商品链接在一定周期时间内成交的数量。这里需要注意的是,销量计算的是销售商品的个数,而不是购买人数。换句话说,如果一个买家在同一个商品链接下购买了多件商品,那么这些商品的数量都会计入销量。
 
淘宝官方的销量计算规则相对复杂,主要涉及到评价计分和交易时间等因素。具体来说,每个自然月中,相同买家和卖家之间的评价计分有上限,超出部分将不计分。此外,如果14天内相同买卖家之间就同一商品有多笔交易,那么多个好评只计1分,多个差评只记-1分。这些规则主要是为了防止刷单等违规行为对销量数据的干扰。
 
二、动销率的计算与意义
 
动销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据,它直接反映了店铺的活跃度和销售能力。动销率的计算公式为:动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%。动销率数据越高,说明店铺的产品表现力越好,对店铺权重的提升也越有利。
 
动销率为80%是及格线,90%是优秀,100%是最佳。当然,这个标准并不是绝对的,因为不同类目的动销率要求可能有所不同。当店铺的动销率大于90%时,通常不会对店铺的效益产生负面影响。
 
动销率与滞销率密切相关。滞销率是指近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品占比。滞销商品会被搜索屏蔽,无法进入搜索库,从而影响店铺的曝光和销量。因此,提高动销率、减少滞销商品是卖家们需要重点关注的问题。
 
三、如何提升动销率?
 
提升动销率可以从两个角度出发:一是增加销量,二是减少产品总数(相对地增加销量占比)。
 
1. 增加销量:
   (1)搞活动、促销:这是最直接有效的方法。通过降价、满减、赠品等方式吸引买家购买,从而提高销量。
   (2)关联营销和套餐促销:将店铺内的多个商品进行组合销售,以优惠的价格吸引买家购买。这种方式不仅可以提高销量,还可以增加买家的购买意愿和复购率。
   (3)优化商品详情页:提高商品的吸引力和转化率,从而增加销量。例如,优化标题、主图、详情描述等,让买家更容易找到并购买你的商品。
 
2. 减少产品总数:
   (1)下架销量过低的产品:对于长期无销量或销量过低的产品,可以考虑下架或替换为其他更有市场需求的商品。
   (2)精简产品线:聚焦核心产品和优势品类,避免产品过多导致资源分散和动销率下降。
 
淘宝销量的计算方式相对简单明了,而动销率则是衡量店铺销售能力和活跃度的重要指标。卖家们需要密切关注动销率的变化,并采取有效的措施来提升它。通过增加销量、减少产品总数等方式,可以逐步提高动销率,从而提升店铺的权重和效益。
 

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