淘宝店铺滞销率多少算正常？如何处理滞销问题？

 

 

动销率是指店铺中有销量的商品占店铺总商品数的比例，这个数值越高，说明店铺的销售能力越强。而滞销率则相反，它表示店铺中长时间没有销量的商品所占的比例。因此，动销率高，滞销率自然就低，这是一个此消彼长的关系。

 

对于淘宝店铺来说，动销率能达到90%以上就已经非常优秀了，甚至有些店铺能做到100%的动销率，这无疑是卖家们梦寐以求的状态。然而，对于大多数普通卖家而言，能将动销率保持在80%左右就已经算是及格了。因为这意味着你的店铺中大部分商品都能产生销量，只有少数商品处于滞销状态。而滞销率，则应该尽量控制在20%以内，这样才能保证店铺的整体销售能力和权重不受太大影响。

 

 

1. 分类处理滞销宝贝：

   对于店铺中的滞销宝贝，首先要进行分类处理。有些商品可能确实没有销售价值，无论怎么营销推广都无法带动销量，这类商品可以直接下架或删除。而有些商品则是因为没有做好营销，销售价值没有被充分挖掘出来，这类商品就需要制定专门的营销计划，通过有效的推广手段让其“活”起来。

 

2. 优化滞销宝贝标题：

   标题是商品被搜索到的重要因素之一。因此，对于滞销宝贝，卖家可以适当修改标题，增加一些热门关键词或长尾关键词，提高商品被搜索到的几率，从而赢得更多的展示机会。

 

3. 调整库存和价格，优化详情页：

   滞销宝贝的库存数量要与实际保持一致，避免给消费者造成误解。同时，价格也是影响销量的重要因素。卖家可以根据市场情况适当调整价格，但幅度不宜过大，以免造成宝贝审核期间的隐性降权。此外，还要着重优化宝贝详情页，提高图片美观度，补充各项数据和文字解说，让消费者更加了解商品。

 

4. 滞销宝贝重生：

   通过下架或删除原有宝贝重新上架的方式，让滞销宝贝以一个全新、独立的SKU重新展现。这样不仅可以刷新商品的展示时间，还能给消费者带来一种新品上架的感觉。

 

5. 试用推广宣传：

   卖家可以拿出部分滞销宝贝发布试用活动，以免费试用为噱头吸引买家关注。通过试用活动，消费者可以亲身体验商品的质量和效果，从而更容易产生购买意愿。同时，试用活动还能为宝贝赢得好口碑和基础销量，为后续的销售打下良好基础。

 

淘宝店铺的滞销率应该尽量控制在20%以内才能算是正常。而处理滞销问题则需要卖家从多个方面入手，包括分类处理滞销宝贝、优化标题、调整库存和价格、优化详情页以及进行试用推广宣传等。