淘宝店铺滞销率多少算正常?如何处理滞销问题?
2024-09-02 17:46:27 栏目:淘宝经验 来源:丫智网
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一,动销率和滞销率的关系。
动销率是指店铺中有销量的商品占店铺总商品数的比例,这个数值越高,说明店铺的销售能力越强。而滞销率则相反,它表示店铺中长时间没有销量的商品所占的比例。因此,动销率高,滞销率自然就低,这是一个此消彼长的关系。
对于淘宝店铺来说,动销率能达到90%以上就已经非常优秀了,甚至有些店铺能做到100%的动销率,这无疑是卖家们梦寐以求的状态。然而,对于大多数普通卖家而言,能将动销率保持在80%左右就已经算是及格了。因为这意味着你的店铺中大部分商品都能产生销量,只有少数商品处于滞销状态。而滞销率,则应该尽量控制在20%以内,这样才能保证店铺的整体销售能力和权重不受太大影响。
二,如何处理滞销问题呢?
1. 分类处理滞销宝贝:
对于店铺中的滞销宝贝,首先要进行分类处理。有些商品可能确实没有销售价值,无论怎么营销推广都无法带动销量,这类商品可以直接下架或删除。而有些商品则是因为没有做好营销,销售价值没有被充分挖掘出来,这类商品就需要制定专门的营销计划,通过有效的推广手段让其“活”起来。
2. 优化滞销宝贝标题:
标题是商品被搜索到的重要因素之一。因此,对于滞销宝贝,卖家可以适当修改标题,增加一些热门关键词或长尾关键词,提高商品被搜索到的几率,从而赢得更多的展示机会。
3. 调整库存和价格,优化详情页:
滞销宝贝的库存数量要与实际保持一致,避免给消费者造成误解。同时,价格也是影响销量的重要因素。卖家可以根据市场情况适当调整价格,但幅度不宜过大,以免造成宝贝审核期间的隐性降权。此外,还要着重优化宝贝详情页,提高图片美观度,补充各项数据和文字解说,让消费者更加了解商品。
4. 滞销宝贝重生:
通过下架或删除原有宝贝重新上架的方式,让滞销宝贝以一个全新、独立的SKU重新展现。这样不仅可以刷新商品的展示时间,还能给消费者带来一种新品上架的感觉。
5. 试用推广宣传:
卖家可以拿出部分滞销宝贝发布试用活动,以免费试用为噱头吸引买家关注。通过试用活动,消费者可以亲身体验商品的质量和效果,从而更容易产生购买意愿。同时,试用活动还能为宝贝赢得好口碑和基础销量,为后续的销售打下良好基础。
淘宝店铺的滞销率应该尽量控制在20%以内才能算是正常。而处理滞销问题则需要卖家从多个方面入手,包括分类处理滞销宝贝、优化标题、调整库存和价格、优化详情页以及进行试用推广宣传等。
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